月入5w,抖音小游戏这么好做?

2022-12-30 0 103

大家好,我是一直致力搞副业的钱叔 !

下面分享一下在抖音小游戏上面的赚钱经历。

放了两款小游戏,一款品质比较好给了推荐位,总用户量大约700W,基本上全是自然量和推荐量,高峰期单日新增用户15W,月收入5W,最近量比较少但还是比较稳定,月收入几k,总利润大概20W以上。

月入5w,抖音小游戏这么好做?

下面这个就是某个月的收入截图:月入5w,抖音小游戏这么好做?

另外一款,用了某个明星的老梗做了游戏内容,最近才上的,引发了话题和大量转发,每天也有1W多的用户。

下面分享一下做抖音小游戏的思路和总结:

抖音小游戏平台

截至2022年4月,抖音月活跃用户数达6.8亿。抖音已经是一个巨大的流量来源。

抖音小游戏是在2020年对开发者开放的,任何的平台初期都是红利期

但是反应比较慢,2020年9月入场的时候已经红利慢慢消退,靠着程序员这个职业便利也搞了几个扒皮游戏放上去,效果并不好,最初的第一款游戏还是给了点冷启动的量,后面的基本上不给什么量。

思考与定位

当时反思了一下,进入的时候已经偏晚,初期的红利期已经过了,但是很明显的可以看到游戏的品种不多,很多知名游戏都没有进场,扒皮游戏很多但是质量不佳,已经慢慢进入了以游戏品质取胜的阶段。

其实部分海外的游戏,比如这种在分类榜单上面排名20-50名的游戏,很多是比较老的游戏,但是质量其实是很好,可以作为比较适合的搬运或者复制的小游戏。

再仔细研究了一下抖音小游戏这个平台,小游戏本身和抖音贴合的很好,可以一键生成游戏视频分享,所以小游戏想要比较火,最好就是能够使得用户分享裂变式传播。

那就需要游戏本身就是比较好的话题性内容,所以抖音比较适合解谜类、爆梗类小游戏,主要还是超休闲品类的小游戏,这些小游戏本身操作简单容易上手,本身内容容易被用户二次创作形成话题,从而容易吸引用户参与与转发。

总之两个方向:

  • 品质取胜
  • 裂变式传播

因此根据这两个思路做的游戏反响都还不错。

下面是一些需要注意的事项:

游戏引擎选择

抖音小游戏是H5小游戏,因此比较推荐cocos creator,可以比较方便一键生成H5小游戏项目。

数据指标

抖音小游戏要接入一些基本的API,比如分享功能,广告变现等等接口,具体的请查看官方文档。

其中的分享功能是重要的一环,平台偏爱分享比例高的游戏,因此在游戏中应该多鼓励用户分享,给予用户一定的奖励。

从个人的经验来看,留存尤其是次留是很重要的指标,不过小游戏平台的留存一般比APP都偏低不少,大概12-18%的次留是比较好的指标。

抖音小游戏对于崩溃率等性能指标并不是太看重,也未给予很大的权重。

小游戏的打开速度是个很重要的指标,有利于减少用户的流失。如果打开速度过慢,会导致用户直接弃玩游戏。

游戏后台

抖音小游戏后台有很多运营能力,这些都是影响关键因素,最好都要把这些功能表单都填好。

月入5w,抖音小游戏这么好做?
  • 游戏站 是在抖音小游戏平台的展示页面,类似谷歌商店页,是很重要的转化途径。
  • 游戏特征 是需要自己填写游戏的一长段文字,是系统推荐算法学习素材,也是很重要的,尽量写的越准确越好。
  • 游戏加载图 是游戏加载的时候展示图片,设置了有利于提高用户的留存。
  • 订阅消息 是可以自定义给用户的消息,也是很好的一种拉活方式。

软著

小游戏上的前置条件是软著,这个需要提前准备,因为软著申请其实很简单,准备好代码文件,申请表,用户手册就可以,但是软著不加急(免费申请)的话大概要2-3月才能下来,如果加急从5000-300价位不等。

个人推荐是提早2-3个月做好准备,软著的作用只是提供一个软件的名称,抖音小游戏平台要求游戏名称和软著一致

买量与变现

发行人计划

买量有抖音官方本身的游戏发行人计划,发行人计划是参与的发行人制作视频,根据视频质量和传播效果来付费,这个优点就是不需要自己制作推广视频,而且转化的用户数量可以有保证。

不用担心会亏损大胆买,因为这个费用是从赚的钱里面扣的,一般就是设置最低安装价格(单个用户0.03元),开顶格总费用30W去买,这样发行人计划可以开很长时间,而且如果不太合理的话发行人计划会被审核拒掉。

如果核算下来单个用户的收入超过了0.03元可以适当提高价格,提高买量规模。

之前还有需要满7天500收入的限制,现在已被去除。

计划审核通过后可以在后台看到具体的流量和费用:

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找抖音红人

巨量星图里面可以查看对应的抖音红人,找到号之后可以自行联系商量价格,一般都是一口价,因为不太好统计具体多少用户来自这个红人发的视频。所以这里其实是有很大利润空间的。

如果你找到一个红人他做的效果很好但是是一口价的话,往往能够成本固定而享受到很多的长尾用户。之前有个大佬,红人单视频费用1W,给他带来了大概15W的收入。

变现

小游戏基本上都是广告变现,抖音官方有广告变现接口,接入就好了。如果要内购的话,需要版号,这个一般人就不要想了。

重点机会提示

抖音海外版Tiktok马上要开小游戏平台,这是个很好的红利期。

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