一直在社群没怎么分享，今天简单给大家聊了个人 IP 这件事。
## 什么是个人 IP？
个人IP就是个人品牌，当我们提到某个人，就知道他在某个领域是高手，是值得信任的人，大家知道生意的本质就是信任，有这一层信任很多事情合作就容易很多。比如很多人知道我是做 Python 的，对 Python有10年的了解，所以关于 Python相关问题经常会有人找过来。
## 为什么做个人 IP？
1.做个人 IP，除了增加信任，还具有「长期价值」，可以跨越周期，不会因为项目做黄了就玩坏了，比如罗永浩老罗不管做什么都有一堆老铁跟随，大家就是信任他这个人，为他这个人买单，而无论他做什么项目。所以圈子里面说的项目黄了，可以换一个，但是个人 IP 坏了，就只能重新投胎了，变相强调了 IP 的重要性。
2.影响力杠杆加持，做个人 IP 往往伴随内容输出分享，而写作就是我们常见的「影响力」杠杆，可以带来持续价值和意想不到的收益。《纳瓦尔宝典》一书提到，未来区别彼此的就是有杠杆的人和没有杠杆的人。
ps：杠杆有很多种，比如产品杠杆，团队杠杆，资本杠杆，影响力杠杆，但是前三者要求多少有些高，而通过内容输出的影响力杠杆相对容易接地气些，人人都可以做。
## 做IP 的4个步奏
要进行内容输出分享来建立个人IP 主要是四步骤，「定位」，「内容」，「引流」，「变现」。
简单说，通过梳理好自己的定位，输出有价值的内容，引起人关注，最后提供相关服务得到收益。
- ### 定位
定位放到第一位说明很重要，因为这是一切的基础，你擅长的东西是什么？你喜欢他么？你做的事情「赚钱」么？
关于定位有三个关键词： 「赚钱」，「擅长」，「兴趣」，把握好基本上就不会跑偏了。 注意：1. 「赚钱」非常重要，很多人坚持不下去分享就是不赚钱，用爱发电终究不持久。 2. 擅长也是相对的，70分可以教60分的人，不是说你只是一个学生就没有擅长点了，你考过研，考过英语4，6级依然可以分享给其他人等等。
举个我的例子：我13年就接触公众号了，一直想写，因为不自信，总觉得自己是菜鸟不好意思分享，怕被嘲笑，直到18年底才觉得自己 Python 技术不错了，可以开始分享了，但是其实错过了很多红利机会，不然我现在收益会高不少。
现在想想大可不必，每个人不同阶段都有不同的位置，找到自己所在圈子的「生态位」很重要，大咖们1年赚100W，我刚开始做1年赚5W，总行吧。 没必要一开始就和大咖们对齐，这样肯定不现实。
另外定位也尽可能面向未来，这样避免后续换工作行业变动较大。
比如我们社群有读者在做ZY书单号，就想用这个定位，我就问他你这个项目是不是可以长期做，以后打算成为ZY方面的专家么？
- ### 内容
定位搞定了就是内容的创作，其实一切皆内容，你的日常群聊天，朋友圈信息流，公众号文章，短视频，直播等等，都是内容素材，都是创作素材。
除此之外，还可以专门通过第三方工具获取比如5118，次幂数据（IT人做公众号必备工具）找一些热一点选题等等。
不知道怎么做内容的时候，对标同行就是最好的，模仿学习，比如我最早做内容没啥教程就自己摸索，看别人公众号标题怎么写，怎么样选题，怎么选图片，怎么蹭热点。
记住：「同行是最好的老师」，对标帐号怎么拆解学习星球太多文章了就不在赘述了。
内容输出方面注意心态一定要「皮实」一些，也就是脸皮厚，千万别玻璃心，千万别怕被骂，别怕分享，别怕表现，因为刚开始除了亲戚朋友，没人关心你的。
如果别人有好的建议提出来可以改进，但是恶意的谩骂就是反手拉黑，因为他不会支持认可你更不会为你付费，浪费时间在他身上没有意义。
- ### 引流
流量的重要性不言而喻，这个时代「酒香也怕巷子深」，比如我今天如果不在星球分享说我是做 Python 的，估计星球很多人都不知道我是做 Python 开发的。
引流基本技巧上就是找对渠道（别在错误的地方折腾），找对钩子（资料有价值，有吸引力），一鱼多吃，多平台分发。
我在之前讲过多种引流的方式，评论区引流，短视频，资料类，PC 站，直播，社群，互推等等，但是引流的方法可能会随着平台算法调整而失效，如果想要掌握当前平台玩法，找50~100个同行的帐号多翻翻，基本上啥技巧都会了。
往期分享参看我的20w读者增长之路：
不管是资料引流还是付费投流，只要ROI 为正就可以持续下去。
关于引流注意：
1. 正确的价值观和内容
2. 千万别搞骚操作
有些人上来加个社群就「爆粉」，互推刷量，或者专门盗版别人的付费内容引流等等，这种简单粗暴方式迟早做不下去，我们早期做公众号玩坏了的不要太多。
利他才是利己，圈子很小。
- ### 变现
有垂直IP 属性变现不要太多，我自己常见的几种变现方式：
1.做课程卖课
2.付费社群
3.企业合作讲师
4.训练营
5.带货
6.广告费
可能有人会说你这个属于后期还是比较难，并且是有一定规模情况下才能做到，不太能落地。
所以接下来我说说我自己刚开始怎么进行 IP 变现的？希望对你有所参考。
- ## 我自己刚开始怎么进行 IP 变现的？
### 初出茅庐
以前在公司没有 做IP 的概念，只是一直埋头搞技术，但是人比较积极，做了Python技术负责人&PM，经常面向全公司几百位研发同事分享我们团队实践的Python 技术经验，让很多的人看到了我。
久而久之，公司其他团队没用Python 技术的想用了就私下找我给他们团队培训，虽然钱也不多，但是就莫名开启了IP 之路，让我觉得分享的价值，后续我就有意识的发一些技术相关内容到朋友圈，各种技术工具啥的，（刚刚翻了下18年的朋友圈，基本上每天都隔一天都有一篇文章）
周末也去公司写写技术文，折腾点小玩具啥的，但是早期发文不懂引流不懂商务，也没广告课程啥的，我靠什么赚钱呢？
因为分享内容朋友圈大家知道我做 Python的，我是程序员，所以偶尔会接到朋友的外包，那个时候我朋友圈有2000左右好友，不管是同学朋友都会推荐一些活，或者让我帮忙1v1辅导他们弟弟妹妹啥的。
之后公众号陆续有一些粉丝了，有些人要学习 Python，我就拉了个 Python 收费微信群，挂一个机器人，有人加好友，就自动通过，准备一篇自我介绍（故事名片），留一个二维码，也很佛系，记得收费29.9，就这样快200人付费，这个就是我知识付费的开头了，但现在想来太低了，因为以前没经历过，也没信心给别人交付高质量的东西。
所以做了一年解散了，但是开始有一些知识付费经验了，然后换成知识星球，通过星球积累了3-400百人好像，当时是79元，也就小几万。
### 崭露头角
随后19年下半年我开始在引流上面发力，通过各种免费引流+付费投放，涨了不少粉，所以在20年初，我就从公司出来了，开始了自由职业的生活，收入大概是工资的小几倍了。
这个时候广告是核心收入，很多人知道20年是公众号广告红利期，很多技术圈大佬年入几百，我也蹭到一点红利了。
但是我觉得这个靠天吃饭相对不稳定，所以还是在持续分享输出探索社群运营知识付费方面，果然之后双减疫情很多机构扛不住倒闭了，广告也受到了影响。
还好我的社群人群也在慢慢变多，截止目前有2000多人付费。
### 渐入佳境
20年到现在开始做视频号短视频，直播这些，断断续续从短视频渠道吸引了一些读者关注，慢慢把广告收入，变成社群，课程，航海（训练营）等一系列模式。
大家可以看到，我其实这个过程，一部分是 IP 路线，一部分是广告路线，这个期间需要请人帮忙弄的，不是自己一个人就能完成的，比如19年我还没离职的时候，就请了个助理帮忙搭理公众号，我只需要梳理好一个 SOP 流程就行。
我的故事大概就这个情况，希望对大家有帮助。
## 最后
为啥 IP 对普通人也很重要呢？IP 很重要因为降低了信任交易成本，即使我现在很久没做外包了，基本上还是不少朋友找过来，就因为信任我。
拿到单子，我都是给爬虫群或朋友圈小伙伴，但是每次给一些小伙伴，他们都说自己可以，但是他们既没有博客链接，也没有 Github 项目链接，我没法判断你的能力，如果给了你又完不成不是浪费大家时间嘛，这也是对客户朋友不负责任。
这个时候如果你有些 IP 的概念认识，肯定会有意识树立自己的专业形象，连「接单」都会有更多人愿意找你。
所以如果你刚开始做 IP除了我上面6种 副业变现，还可以尝试：1. 外包 2. 分销大咖的课程，星球社群 3. 写文撰稿 我经常找星球小伙伴写软文（技术文）。
我觉得这些都是相对容易的，人人都可以做的，有一定 IP 的人往往我都会找他，包括日常星球里面比较活跃的朋友基本上我找过合作，有的帮忙写文，有点帮忙运营公众号，还有的成为了我当前的同事等等，主动曝光自己，宣传自己，展示自己的技术技能，机会无处不在。
总结一句话，个人 IP 不是多高大上的事情，就是想清楚自己的人群定位，帮助XX人群解决他的问题，提供 XXX 元的收费服务。
然后就是干！最后祝微笑哥的小伙伴工作进步，副业有成！
往期分享参看我的20w读者增长之路：
