普通人如何通过个人 IP 变现?

2022-11-19 0 720

一直在社群没怎么分享,今天简单给大家聊了个人 IP 这件事。

## 什么是个人 IP?

个人IP就是个人品牌,当我们提到某个人,就知道他在某个领域是高手,是值得信任的人,大家知道生意的本质就是信任,有这一层信任很多事情合作就容易很多。比如很多人知道我是做 Python 的,对 Python有10年的了解,所以关于 Python相关问题经常会有人找过来。

## 为什么做个人 IP?

1.做个人 IP,除了增加信任,还具有「长期价值」,可以跨越周期,不会因为项目做黄了就玩坏了,比如罗永浩老罗不管做什么都有一堆老铁跟随,大家就是信任他这个人,为他这个人买单,而无论他做什么项目。所以圈子里面说的项目黄了,可以换一个,但是个人 IP 坏了,就只能重新投胎了,变相强调了 IP 的重要性。

2.影响力杠杆加持,做个人 IP 往往伴随内容输出分享,而写作就是我们常见的「影响力」杠杆,可以带来持续价值和意想不到的收益。《纳瓦尔宝典》一书提到,未来区别彼此的就是有杠杆的人和没有杠杆的人。

ps:杠杆有很多种,比如产品杠杆,团队杠杆,资本杠杆,影响力杠杆,但是前三者要求多少有些高,而通过内容输出的影响力杠杆相对容易接地气些,人人都可以做。

## 做IP 的4个步奏

要进行内容输出分享来建立个人IP 主要是四步骤,「定位」,「内容」,「引流」,「变现」。

简单说,通过梳理好自己的定位,输出有价值的内容,引起人关注,最后提供相关服务得到收益。

  • ### 定位

定位放到第一位说明很重要,因为这是一切的基础,你擅长的东西是什么?你喜欢他么?你做的事情「赚钱」么?
关于定位有三个关键词: 「赚钱」,「擅长」,「兴趣」,把握好基本上就不会跑偏了。 注意:1. 「赚钱」非常重要,很多人坚持不下去分享就是不赚钱,用爱发电终究不持久。 2. 擅长也是相对的,70分可以教60分的人,不是说你只是一个学生就没有擅长点了,你考过研,考过英语4,6级依然可以分享给其他人等等。

举个我的例子:我13年就接触公众号了,一直想写,因为不自信,总觉得自己是菜鸟不好意思分享,怕被嘲笑,直到18年底才觉得自己 Python 技术不错了,可以开始分享了,但是其实错过了很多红利机会,不然我现在收益会高不少。

现在想想大可不必,每个人不同阶段都有不同的位置,找到自己所在圈子的「生态位」很重要,大咖们1年赚100W,我刚开始做1年赚5W,总行吧。 没必要一开始就和大咖们对齐,这样肯定不现实。
另外定位也尽可能面向未来,这样避免后续换工作行业变动较大。
比如我们社群有读者在做ZY书单号,就想用这个定位,我就问他你这个项目是不是可以长期做,以后打算成为ZY方面的专家么?

  • ### 内容

定位搞定了就是内容的创作,其实一切皆内容,你的日常群聊天,朋友圈信息流,公众号文章,短视频,直播等等,都是内容素材,都是创作素材。

除此之外,还可以专门通过第三方工具获取比如5118,次幂数据(IT人做公众号必备工具)找一些热一点选题等等。

不知道怎么做内容的时候,对标同行就是最好的,模仿学习,比如我最早做内容没啥教程就自己摸索,看别人公众号标题怎么写,怎么样选题,怎么选图片,怎么蹭热点。

记住:「同行是最好的老师」,对标帐号怎么拆解学习星球太多文章了就不在赘述了。

内容输出方面注意心态一定要「皮实」一些,也就是脸皮厚,千万别玻璃心,千万别怕被骂,别怕分享,别怕表现,因为刚开始除了亲戚朋友,没人关心你的。

如果别人有好的建议提出来可以改进,但是恶意的谩骂就是反手拉黑,因为他不会支持认可你更不会为你付费,浪费时间在他身上没有意义。

  • ### 引流

流量的重要性不言而喻,这个时代「酒香也怕巷子深」,比如我今天如果不在星球分享说我是做 Python 的,估计星球很多人都不知道我是做 Python 开发的。

引流基本技巧上就是找对渠道(别在错误的地方折腾),找对钩子(资料有价值,有吸引力),一鱼多吃,多平台分发。

我在之前讲过多种引流的方式,评论区引流,短视频,资料类,PC 站,直播,社群,互推等等,但是引流的方法可能会随着平台算法调整而失效,如果想要掌握当前平台玩法,找50~100个同行的帐号多翻翻,基本上啥技巧都会了。

往期分享参看我的20w读者增长之路:

从0到1, 我的程序员转型之路及20W的涨粉之路。
我是一枚Python程序员,做过技术负责人,项目经理,从去年离职出来到现在已经1年半了,目前在成都有一个小团队做技术自媒体,1年多时间...

不管是资料引流还是付费投流,只要ROI 为正就可以持续下去。

关于引流注意:
1. 正确的价值观和内容
2. 千万别搞骚操作

有些人上来加个社群就「爆粉」,互推刷量,或者专门盗版别人的付费内容引流等等,这种简单粗暴方式迟早做不下去,我们早期做公众号玩坏了的不要太多。

利他才是利己,圈子很小。

  • ### 变现

有垂直IP 属性变现不要太多,我自己常见的几种变现方式:
1.做课程卖课
2.付费社群
3.企业合作讲师
4.训练营
5.带货
6.广告费

可能有人会说你这个属于后期还是比较难,并且是有一定规模情况下才能做到,不太能落地。

所以接下来我说说我自己刚开始怎么进行 IP 变现的?希望对你有所参考。

  • ## 我自己刚开始怎么进行 IP 变现的?

### 初出茅庐

以前在公司没有 做IP 的概念,只是一直埋头搞技术,但是人比较积极,做了Python技术负责人&PM,经常面向全公司几百位研发同事分享我们团队实践的Python 技术经验,让很多的人看到了我。

久而久之,公司其他团队没用Python 技术的想用了就私下找我给他们团队培训,虽然钱也不多,但是就莫名开启了IP 之路,让我觉得分享的价值,后续我就有意识的发一些技术相关内容到朋友圈,各种技术工具啥的,(刚刚翻了下18年的朋友圈,基本上每天都隔一天都有一篇文章)

周末也去公司写写技术文,折腾点小玩具啥的,但是早期发文不懂引流不懂商务,也没广告课程啥的,我靠什么赚钱呢?

因为分享内容朋友圈大家知道我做 Python的,我是程序员,所以偶尔会接到朋友的外包,那个时候我朋友圈有2000左右好友,不管是同学朋友都会推荐一些活,或者让我帮忙1v1辅导他们弟弟妹妹啥的。

之后公众号陆续有一些粉丝了,有些人要学习 Python,我就拉了个 Python 收费微信群,挂一个机器人,有人加好友,就自动通过,准备一篇自我介绍(故事名片),留一个二维码,也很佛系,记得收费29.9,就这样快200人付费,这个就是我知识付费的开头了,但现在想来太低了,因为以前没经历过,也没信心给别人交付高质量的东西。

所以做了一年解散了,但是开始有一些知识付费经验了,然后换成知识星球,通过星球积累了3-400百人好像,当时是79元,也就小几万。

### 崭露头角

随后19年下半年我开始在引流上面发力,通过各种免费引流+付费投放,涨了不少粉,所以在20年初,我就从公司出来了,开始了自由职业的生活,收入大概是工资的小几倍了。

这个时候广告是核心收入,很多人知道20年是公众号广告红利期,很多技术圈大佬年入几百,我也蹭到一点红利了。

但是我觉得这个靠天吃饭相对不稳定,所以还是在持续分享输出探索社群运营知识付费方面,果然之后双减疫情很多机构扛不住倒闭了,广告也受到了影响。

还好我的社群人群也在慢慢变多,截止目前有2000多人付费。

### 渐入佳境

20年到现在开始做视频号短视频,直播这些,断断续续从短视频渠道吸引了一些读者关注,慢慢把广告收入,变成社群,课程,航海(训练营)等一系列模式。

大家可以看到,我其实这个过程,一部分是 IP 路线,一部分是广告路线,这个期间需要请人帮忙弄的,不是自己一个人就能完成的,比如19年我还没离职的时候,就请了个助理帮忙搭理公众号,我只需要梳理好一个 SOP 流程就行。

我的故事大概就这个情况,希望对大家有帮助。

## 最后

为啥 IP 对普通人也很重要呢?IP 很重要因为降低了信任交易成本,即使我现在很久没做外包了,基本上还是不少朋友找过来,就因为信任我。

拿到单子,我都是给爬虫群或朋友圈小伙伴,但是每次给一些小伙伴,他们都说自己可以,但是他们既没有博客链接,也没有 Github 项目链接,我没法判断你的能力,如果给了你又完不成不是浪费大家时间嘛,这也是对客户朋友不负责任。

这个时候如果你有些 IP 的概念认识,肯定会有意识树立自己的专业形象,连「接单」都会有更多人愿意找你。
所以如果你刚开始做 IP除了我上面6种 副业变现,还可以尝试:1. 外包 2. 分销大咖的课程,星球社群 3. 写文撰稿 我经常找星球小伙伴写软文(技术文)。

我觉得这些都是相对容易的,人人都可以做的,有一定 IP 的人往往我都会找他,包括日常星球里面比较活跃的朋友基本上我找过合作,有的帮忙写文,有点帮忙运营公众号,还有的成为了我当前的同事等等,主动曝光自己,宣传自己,展示自己的技术技能,机会无处不在。

总结一句话,个人 IP 不是多高大上的事情,就是想清楚自己的人群定位,帮助XX人群解决他的问题,提供 XXX 元的收费服务。

然后就是干!最后祝微笑哥的小伙伴工作进步,副业有成!

往期分享参看我的20w读者增长之路:

从0到1, 我的程序员转型之路及20W的涨粉之路。
我是一枚Python程序员,做过技术负责人,项目经理,从去年离职出来到现在已经1年半了,目前在成都有一个小团队做技术自媒体,1年多时间...

收藏 (0) 打赏

感谢您的支持,我会继续努力的!

打开微信扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
点赞 (0)

本站所有资源均来自于互联网用户收集上传,仅供个人交流学习使用,版权属原著所有

自由社 聊聊挣钱 普通人如何通过个人 IP 变现? https://www.freeman.work/211.html

欢迎!我白天是个程序员,晚上就是个有抱负的演员。这是我的网站。我住在天朝的霸都,有条叫做Jack的狗。

常见问题

相关文章

发表评论
暂无评论