00后大学生如何通过小红书变现50w

2022-10-14 0 686

星球的朋友们大家好呀,我叫洛扎,21岁,坐标哈尔滨/深圳,目前大四在读,从大一开始做新媒体至今,不到三年的时间,全网积累了10w粉丝(主阵地小红书【洛扎学姐】),私域万人,学员千人,从0到1变现六位数。

 

本篇主要给大家分享一下我贯穿整个大学的自媒体经历,希望把自己的经历经验和方法分享给大家,也同样为我们的星球提供一些自己的价值,给大家一些启发和帮助。

 

文章很长,为了给朋友们节约时间,我把这篇文章分成以下几个板块和大家分享,感兴趣的可以直接去阅读。

 

(一)个人经历:大学期间通过新媒体变现六位数

(二)干货:素人从0到1快速打造可变现小红书账号的方法论

(三)精华:送给那些和我一样渴望底层逆袭的小伙伴的忠告

 

一、个人经历:大学期间通过新媒体变现六位数

2019年的夏天我高考失利,考入了黑龙江大学俄语学院。当我入学之后意识到自己对于学习俄语没有兴趣,就开始了不停地折腾,大一上学期尝试过六七种兼职,但是并没有赚到太多钱。

 

大一下学期就有了疫情,长达6个月的时间封闭在家,我开始尝试成为一名小红书博主。我将自己定位成了大学学姐,最开始做四六级干货的图文分享,一个月涨粉过万,在大二上学期之前拥有了3w粉丝,变现1w+(前期广告接的少)。

 

大二上学期我被邀请在北京某头部自媒体公司做助教,服务学员700+。大一下学期通过自媒体成绩进入转转公司实习,单月涨粉破3w,变现3w+。

 

大三上学期,由于公司业务方向的转变,我主动辞去了助教的工作,开始尝试自己做知识付费产品——小红书涨粉训练营,目前近一年的时间,付费学员近200人,变现15w+。

 

大三下学期,一个人去了深圳,入职了深圳头部自媒体团队负责短视频文案,同时担任另一团队创始人IP起号计划的文案负责人,团队变现近百万。同时推出了自己的私训营产品,并为企业及新媒体团队做内部培训,变现10w+。

 

大学四年的时间,兜兜转转也变现了近50w,虽然和各位大佬比起来还有差距,但是我会继续努力的,如果你需要小红书方面的帮助,也可以随时和我交流呀。

 

二、干货:素人从0到1快速打造可变现小红书账号的方法论

接下来给各位前辈分享一些从0到1做小红书的干货方法。

一.定位

1.如何确定自己的人设和垂类?

要在小红书做内容嘛,首先要确定的就是自己的定位。

相信群里的各位老板已经听过这几个概念了,那还是要解释一下,定位包括人设和垂类,就是在你身上贴标签,你是学生,白领,宝妈,创业者等等,这就是你的标签。

那我的人设呢是我第一天做小红书就确定好的:

人设:在校学生党

垂类:学习成长+知心学姐/干货分享达人/实用物品种草+普通调性

00后大学生如何通过小红书变现50w

我就定位在了大学生群体,大学生知识生活领域,我的粉丝画像是18-25,所以我所有的内容也都是围绕着自己的粉丝群体去选题的,接到的广告的目标群体也都是他们。

在我后面增加了很多小红书教学和实习工作的经验经历之后,修改了自己的小红书人设,但也没有太大偏离。

人设:00后创业

垂类:认知提升+知心学姐/新媒体干货/实用物品种草+中高调性

大家一定要先记住一句话:做博主首先要确定自己的定位,精准的人设和垂类是为涨粉和变现做的铺垫。

那下面给大家罗列一些小红书常见的垂类:

常见垂类:美妆、护肤、穿搭、生活分享、种草、美食、摄影修图、情感、旅游、母婴、健身、学习教育、职场、科技、小众爱好、男性等等

2.如何确定自己的输出形式?

小红书和抖快B(抖音、快手、B站)最大的区别就是它是有图文笔记和视频笔记两种输出形式的。那在做小红书的前期也需要选择好自己最初的跑道,图文or视频?

我最初是做图文的,图文笔记呢会更加适合不想露脸或者是时间和精力相对较少的老板。那在像我自己在学校呢,可能没有比较好的拍摄环境,于是就是从图文起步的。

我发的第一篇图文笔记就爆了,是关于英语四六级考试的一个攻略贴,赞藏也是将近5k,第二篇也是关于四六级的,数据也不错,赞藏7k。

的确是运气很好啊,不过后面的分享中也会去教大家如何做出这样的笔记,最好也能写一篇就爆一篇,但至少不爆我们也能做出来有可能成为爆款的高质量笔记。

那我大概做了十多篇图文就踩到了小红书扶持视频号的风口,就开始转战视频了。

那说到这儿大家都会疑惑了,为什么不一直做图文笔记,要转成视频笔记来做呢。那我们在这儿补充这个知识点——小红书平台图文笔记与视频笔记的优缺点。

图文:

优点:1.不用出镜;2.制作周期短,耗费时间精力少;3.不受场景限制;4.零基础更容易上手

缺点:1.转粉率相对较低;2.广告类型受限;3.变现能力商业价值较低;4.收入来源单一

视频:

优点:1.人设感强,转粉率高;2.广告合作更多更灵活;3.变现能力商业价值较高;4.后期可拓展收入来源(知识付费、直播带货等);5.机会更多(做嘉宾、上节目、结识大佬)

缺点:1.需要出镜;2.需要合适的拍摄场地;3.制作周期长,耗费时间精力多;4.零基础上手难度更大;5.需要更强的心理素质和小红书运营的综合能力

各位友友可以根据自己的情况选择自己输出的形式。

3.实操:如何设置自己的个人主页

我们确定好了自己的定位和输出形式,就可以完成我们小红书第一个步骤——设置个人主页。

各位老板也一定都清楚,我们作为一个个人ip,一个博主,个人主页的设置当然不能随随便便去搞,一定要精准体现自己的人设,为我们后期的引流变现做铺垫。

个人主页的设置分为四个部分:昵称+头像+简介+背景图

第一个部分:昵称的设置

取名要点:

1.能区别营销号,看出是真人

2.简单,朗朗上口,不要有生僻字

3.不要与大号重名

起名公式:

1)名字/昵称+垂类 洛扎学姐,吃货洛扎,洛扎爱学习,洛扎爱旅行,爱化妆的洛扎

2)形容词+名字/昵称 爱臭美的狗甜儿

3)中文名+英文名 梨薇Livy

4)直接定语或者短句 是你们的康康 UG你大哥

核心:简单+顺口

第二个部分:头像的设置

头像要点:

1.色彩鲜明

2.人物突出

3.和小红书调性一致

4.避免使用风景照,卡通图案或者是看起来像营销号的图片

5.不要使用侵权图片

核心:真实+好看

第三个部分:个人简介的设置

个人简介就相当于账号的自我介绍,让大家明白你是一个什么样的博主

主要就是介绍自己的身份、账号的垂类方向和想要突出的个人特质(肤质、身高体重、地域、毕业院校)等等,不用写全,选择希望被强化的特质即可。

至于个人的联系方式,在早期起号阶段不建议直接放,等账号正常,笔记数据有起色再放上邮箱。

第四个部分:背景图的设置

很多的博主在设置的时候会忽略这一点,那在背景图中尽量用暖色调的个人照片,会增强自己的人设感。或者是一些精致的ins风图片,切记选择的背景图片背景不能过暗。

二.拆解

那我们习得一些东西最初都是从模仿开始的,做小红书也是一样的。我们通过拆解爆款账号和爆款笔记,可以最快地了解平台调性,并且确定自己的创作风格。

1.小红书平台爆款笔记的标准是什么?

那我们总说爆款笔记,但是在不同的平台爆款的标准是不同的,对于小红书而言,爆款的标准是什么呢?

爆款的标准:

点赞1000以上

大部分收藏过千的笔记,点赞也会过千

评论所占权重最高,其次是是收藏,点赞则最低

那在小红书中【点赞】【收藏】【评论】分别占一个什么样的比重呢?

在这里再给大家穿插一个知识点——小红书平台的分发机制(流量池机制)

什么是流量池机制呢?大家可以先看一下下面这张图,我再给大家慢慢解释。

00后大学生如何通过小红书变现50w

平台会将笔记动态推送给粉丝的【关注页】和【发现页】

平台通过算法给你的笔记贴上相应的标签,推给有【特征匹配】的第一波人群,这就是你的笔记进入了第一个流量池,平台在根据笔记在第一个流量池的效果(赞、藏、评、转),把你的笔记推入第二个流量池,以此类推。

一旦你的笔记在第一个流量池的效果爆了,会获得第二个流量池的二轮曝光,像滚雪球一样,曝光量越来越大,数据自然也会越来越好。

那在起号初期,平台还不太了解你这个账号,偶尔会出现推送不精准的情况,所以你的笔记【关键词】一定要在标题、封面、标签反复强调。

前期数据起不来的最大原因就是,你的笔记进入第一个流量池里没有反应,也就是看到你笔记的前100个人不愿意给你的笔记点赞、收藏、评论、转发。第一个流量池跑不起来,笔记数据自然冷掉了。很多新手往往归结为平台限流,其实并不是这样的,还是要在内容上找原因。

我们已经了解了流量池机制,那再回到之前那个问题:在小红书中【点赞】【收藏】【评论】分别占一个什么样的比重呢?

评论>收藏>点赞

  • 会去评论,说明是认认真真看过了内容,发表自己的见解。证明这篇笔记是值得探讨的。
  • 收藏证明了笔记拥有被反复观看的价值。
  • 点赞说明这篇笔记很有趣,读者很喜欢。

对比来看,哪一个更有价值不言而喻。

所以在小红书从0到1的起号中能够引发粉丝点赞收藏评论的好内容是最关健的

2.如何寻找自己的对标账号与对标笔记?

优质笔记的三大特点

我们在选择拆解的爆款笔记之前,要先了解在小红书平台什么样的笔记算优质笔记。

图文笔记:

1) 封面要有吸引力,美观好看

2) 内页图片有质感,有风格,审美好

3) 笔记标题有吸引力,引人入胜想点开

4) 正文可长可短,需清晰明了

5) 选题有趣或有用,不无聊

6) 不抄袭,不写伪科学

视频笔记:

1) 封面美观好看,有自己的风格

2) 视频节奏好,不沉闷

3) 内容充实,不流水账

4) 制作尽量精美

5) 有人物出镜展示为佳

如果你觉得上面的内容不好记,那你就记住简单的三点。

优质笔记的三个特点:高赞高藏高评论,质量高,生命周期长

有些博主做到一定体量之后的确不好模仿,但是在平台上还有很多隐藏的宝藏博主,都能成为我们合适的模仿对象,后面也会做小红书可复制案例库,为需要的朋友提供参考。

寻找高互动笔记有两种选择

了解优质笔记的三大特点之后,我们再来聊一聊寻找高互动笔记的两种选择:

1) 发现页随机刷到,属于公域流量推荐,越有人气越容易出现

2) 搜索关键词进入相关笔记页面,通过搜索找到的页面,排在前面的笔记都是爆贴

3.实操:如何拆解对标账号与对标笔记?

请试着从以下几个维度,拆解一个你所对标的优质笔记

账号名称 :

笔记链接:

获赞数:

收藏数:

选题分析:

内容规划分析(可从封面,标题,写作风格、逻辑结构等方向分析):

配图(选做):账号主页截图、内容主页截图、思维导图(推荐软件:X-mind)等

请试着从以下几个维度,拆解一个你所对标的优质账号:

1.账号名称/主页链接:

2.粉丝数:

3.笔记数:

4.赞藏数:

5.定位领域分析:

6.人设分析(可从个人简介、头像、签名等方向分析):

7.内容规划分析(可从笔记类型、内容结构特点等方向分析):

8.拆解账号后对自己账号的思考

小红书起号初期拆解2-3个同领域的爆款对标账号和对标笔记就大概就有了输出方向。

三.选题

起号初期的选题也是重中之重。在选题上下功夫绝对是事半功倍的。我们的内容要紧跟潮流,从永恒的刚需主题出发。

1.什么样的选题更容易出现爆款?

爆文背后的心里需求

爆款=有用+有趣

有趣:让读者产生情绪价值,看了觉得有意思说出你心中所想,产生共鸣

有用:看了会对自己有帮助的帖子,能够节约时间,能够少花钱或者赚钱,种草型笔记和攻略型笔记

有趣和有用都是非常有效果的爆款笔记写法,这类内容无论在哪个平台都极具稀缺性。

怎么找选题

1) 读者爱看的才是好内容

2) 首先寻找热门话题,再寻找话题里相关的垂类

3) 先从模仿爆贴开始。学习爆贴的封面怎么制作,如何选题,笔记的结构。再结合自己的经验进行类似话题的创作

4) 模仿不等于抄袭,抄袭是严厉禁止的行为

不可涉及的领域

1) 勿谈政治

2) 涉及到其他国家和地区,要尤为小心

3) 勿照搬照抄,借鉴要有度

4) 勿侵犯别人版权

5) 勿写无趣的话题

6) 勿导流,代购,留外站联系方式

7) 谨慎题及其他网站

2.实操:拟定自己的第一个爆款选题

四,标题

1.什么样的标题更容易出现爆款?

 

爆款标题的五大公式

(1)平铺直叙型

公式:关键词+效果(直接描述笔记的主题)

“城市|小众冷门XX店探秘”

“OOTD|穿上这条裙子做迪士尼公主“

“购物分享,短裙的季节又来了“

(2)留有悬念型

公式:痛点+问句(主题)

留下一个悬念吸引读者,以疑问句为标题,来引起读者的兴趣。

无意义社交,你有几个不敢素颜相见的朋友?

和大我十三岁的他结婚是什么体验?

(3) 一惊一乍型(语气夸张的效果+网络化流行短句+emoji表情)

公式:夸大的效果+夸大的语气(网络流行词)——适合种草博主

“爆爆爆冷门痘印橡皮擦十年老痘印给你消下去”

“求求你们花钱买这只遮瑕|完这篇行不行”

“不油不泛白的敏感肌防晒!我要回购到停产”

(4)详实攻略型(出现数字和激励行动的词汇)

公式:数字+内容+效果——适合干货型博主

“网站推荐:12个小众实用网站|建议收藏”

“豆瓣8分,9部女生爱看的高分电影”

“8个零基础兼职副业|在家月赚3w”

(5)模糊主题型(把主题说一半,欲言又止)

公式:刚需词+模糊主题

“520,说点不一样的”

“结婚后,我才懂得了这些事”

标题吸睛关键词

吸睛关键词:零基础,免费Free,数字,emoji,小众,冷门,巨巨巨好用,爆爆爆,平价

Free

价格:0元、低于xx元、免费、价值xxx的xxx、平价、超值、骨折价等等

效果:小众、冷门、巨巨巨巨好用、爆爆爆…、秒变、瞬变、求求你、一生回购等等

程度:小白、入门、0基础、轻松上手、手残党、躺尸党、懒癌晚期、强迫症晚期等等

2.实操:拟定自己的第一个爆款标题

五.封面

1.什么样的封面更容易出现爆款?

爆款封面的三大方法

图片美观度——美观,新颖,清晰,明了

1) 单图法——加贴纸和文字(强调特点)

2) 拼图法

3) 大字报法

调性:真实,美好,吸睛

制作图片的APP:黄油相机、美图秀秀、美易、醒图(图片处理)、创客贴(电脑)

封面三大注意事项

  • 图片尺寸

尺寸一般为3:4,一些作图软件的默认尺寸为9:16,所以我们需要进行裁剪。

  • 图片必须统一

这样有利于打造个人品牌。也就是说,别人看到这个图片时,就知道是你。

  • 有个人标识

可以在最后一页加上个人介绍,这样有利于读者加强对你的认知,让他们对你产生兴趣。

2.实操:制作自己的第一个爆款封面

三、精华:送给那些和我一样渴望底层逆袭的小伙伴的忠告

01加入高质量的圈子

我很庆幸自己从大一的时候就一点点进入新媒体的圈子,认识了很多一起努力的博主,也是因为始终有榜样在身边,也促使着我不断进步,成为更好的自己。圈子之所以重要,是因为它背后决定着我们信息来源的数量和质量,而这个就决定着我们未来的发展。

02内外兼修提高实力

我很喜欢一句话”内外兼修,方可行稳致远。“在这几年折腾轻创业的过程中,我遇到过很多次心力不足的情况,发展上的瓶颈使我陷入焦虑和抑郁情绪,但是随着不断地看书、学习,我逐渐地能够治愈自己、控制自己情绪。有的时候,能做好精力管理、时间管理、心力管理、情绪管理比能力上的提升更重要,创业之路也是修心之路。

03年轻就是要多试错

进入大学之后,我基本看不到出路,直到现在未来才逐渐明晰。我回忆这几年的大学时光,我尝试过十多种兼职,终于在新媒体上拿到了结果,一切就都值得。年轻的时候,最重要的还是不停地折腾,才能看清前方的路。

最后,我想说,洛扎愿意后面和大家一起交流进步,也希望各位前辈多多指教,这篇攻略如果能够帮助到你的话,非常开心哇~

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