公众号运营3年,用户从0到23W,有关内容、引流、运营、变现的各个细节!

2022-11-19 0 817

一、前言

大家好,之前给大家做过两次有关公众号运营的分享,不少星友也常私下链接我询问很多相关问题。

 

由于个人精力有限,很难抽出大把整块时间和每一位朋友深入探讨,所以这里我结合星友们的问题以及当前最新行业情况,花了几个晚上将我知道的所有公众号运营相关内容,再度系统化的梳理了一遍,并在本篇毫无保留的分享出来,希望对大家有所帮助。

 

波哥的公众号 不会笑青年 如今已经运营三年,这其中经历了非常多的事情,我会尽最大努力,尽可能将这些内容有条理的讲述出来,全文万余字,大家可针对性食用。

 

内容主要从以下几个方面介绍:

 

l 内容创作

引流增长

l 收入情况

l 经验分享

l 普通跨界者,如何实现0-1突破的一些思考

 

二、内容创作

 

 

2.1 我的转行,漫画文案从0-1的写作之路

19年8月,在微笑哥的勾搭下,我们决定开启一个程序员条漫公众号。

 

在职场待了10年,我刚从公司离职出来,从没做过自媒体行业,至于条漫创作,更是完全没有概念,从0开始,一切得靠自己摸索。

 

为啥做漫画公众号?当时出现了好些条漫公众号,这类作品看起来很有趣且很受读者欢迎。而程序员垂直领域还没有这样一个公众号。我本人对“艺术创作”表示很有兴趣,同时对程序员群体也足够了解,内心是想干这件事的。

 

于是,在这种状态下,我开始了条漫创作之路,到今天,已走过3年。

问题来了,启动阶段要怎么搞?

 

漫画制作的流程

首先漫画如何制作,我们不难想到,漫画创作主要分两步:文案+绘图。

 

文案:我负责,这部分可以说是漫画作品的的灵魂,这个怎么写,我去想办法;

绘图:是对文案内容的生动呈现,需要漫画师资源,如何对接,我后面说;

 

如何写文案?

自己从0开始创造显然效率太低,前期还是要从别的漫画公号中去学习,但只能看到成品,也拿不到别人的文案。不过看的多了,倒是可以从其中总结出一些条漫常见的套路。比如对比型、盘点型、故事型、悬念型、互动型等等,这些都是一些常见的固定表达形式;

 

这里列举两个通用套路的例子,比如:

对比型漫画:https://mp.weixin.qq.com/s/tglPT8ipyUuvg6JJmm-F6A

悬疑型漫画:https://mp.weixin.qq.com/s/f2l3u3D9z3re0jlLMLbqng

 

着手写自己的文案,根据已经了解的这些形式,我大概用了两三天,模仿着写出了第一篇自己觉得还算像样的初稿文案,但给到漫画师后,她的反馈却是,这样的文案没法去画;

 

后来明白,漫画文案与普通文章完全不同,漫画文案中,更需要的是场景化的描述文字,每个画面具体长什么样,我需要尽量用文字描写清楚;

 

而这种场景化思维的写作习惯,与平日写文章完全不同。

写文章时,我们顺着思路把要表达的思想说明白即可,但对于漫画文案而言,脑海里更像是在过电影,每个镜头有哪些元素,是远景展现还是近景特写,人物此刻的情绪,环境的气氛,这些东西写清楚了,才更方便漫画师的展现;

 

后面看别人漫画,我都会特别留意他们分镜是如何处理的,甚至在看电影时,也常习惯于跳出电影本身,思考哪些镜头运用的更为精彩,然后记录并用到我的文案里;

 

就在这样的节奏里,为了写出一篇满意的文案,我推翻重来了很多次,差不多一个多月后,我才写出了第一篇基本像样的文案作品;

 

与漫画师试合作几期之后,在相互的沟通中,我也是尽自己所能让漫画师能画的更舒服一点,比如我逐步规范的漫画文案的模板,主要是以下几点:

 

1、以场景为单元,每个场景分为“场景描述”(尽量清楚的描述场景细节)和“配文”(漫画中需要展示的文字)两部分;

2、规范格式,场景与配文用不同颜色的文字标记,更加一目了然;

3、文案开头添加“漫画大意”和“人物设定”等信息,方便漫画师对整个文案快速了解;

 

这里也列出一个我今年的一篇普通文案:https://www.kdocs.cn/l/cdOozHZ1PZUi

 

按照这样的模板书写文案,漫画师体验一下有了很大提升,有位和我首次合作的漫画师朋友还反馈说:“一看文案,脑子里就有画面了” ,对我而言,确实是很欣慰啊!但每篇作品仍需要我和漫画师相互打磨很久,当然随着我和漫画师彼此默契程度升高,这个时间会越来越少,和我合作过几十次的漫画师,基本可以一稿过。

 

到19年11月,历经了3个多月的摸索实践,我觉得我对文案创作,终于心里有数了!

 

如何对接漫画师?

最早和我们合作的漫画师,是找来自己的朋友兼职来做,但公众号做起来后,是要定期更新的,我们初步计划是一周三更(对于漫画原创作品来说,这样的更新频率已经比较高了),一个漫画师的产出显然不够,我们需要更多的漫画师同步工作。

 

漫画师从哪来?答案:付费招聘。

 

从哪招?起初其实我们也不知道,我们写了一个招聘简章,就在网上各种漫画相关的论坛发帖,发的多了,确实也收到了效果,陆续有漫画师开始联系我们,通常我们会试合作一期,如果合适后面就长期保持合作,前期成本大概在200-500元每篇。

 

顺带说一下这里遇到的问题。

 

实际经历中,这部分前期工作量其实还挺大的,因为找到合适的漫画师也并不容易;

 

首先需要判断漫画师的水平,这里分两步,第一让对方提供过往的漫画作品(对我而言最好是条漫作品),如果觉得画风ok,第二步需要试稿,就是根据我的文案,让漫画式完成前两个场景的内容,进行实际检验;

 

另外就是价格,专业的条漫师大多报价较高,不少报价单篇在1000-2000,有的是以“格”收费,每格漫画的报价在50-100,这个级别的报价一般不在我的选择范围;

 

所以,目前长期合作的几位,算是是我在谈了上百个漫画师后,沉淀下来的长期合作者。

 

2.2 如何打造高质量的文案作品

从19年下半年开始,我关注了几乎所有的行业很多头部条漫大号,前后大概阅读了几千篇的同行作品,我自己也已经写了快3年的漫画文案,原创作品已有三百多篇,对于如何打造高质量的文案,我心里也形成了一些沉淀:

 

高质量漫画文案的内核

这里,我将高质量漫画文案的内核分为三要素:好玩、新知、共鸣。一篇合格的漫画作品,至少需要站稳其中一个点,三个点都占了,那就完美了。

 

好玩:漫画不同于相比于文字,通常并不需要讲一个多么深刻的道理,好玩,大多数读者才能读的下去,这个可以说是漫画类首要因素,读者读完是开心的,就很有意义!

 

这里我结合过往的案例和大家分享下我的经验,如何做到“好玩”?

 

1、善用夸张,基本可以算是一个达成幽默的通用套路了,方便好用,大家可以回想一下,生活里把你逗笑的很多对话,都是因为有人善用夸张;

 

观察一下郭德纲的相声、开心麻花的演出,其中的很多包袱都来自于演员能很自然地使用夸张,比如沈腾就特别会夸张,他和一群人经过一个地方,别人抱怨说:“这地方蚊子真多。”沈腾回话:“这地方蚊子太多了,我们都已经贫血了” 现场自然大笑起来。【蚊子多】被夸张到【我们都已经贫血了】,描述一下就生动活泼了起来,就很好玩。

 

所以我在看别人的条漫作品时,就会留意人家是如何巧妙夸张的,自己写文案时,也会有意设计一些夸张的桥段,让作品好玩起来。

 

比如我这篇漫画的开头就应用了夸张的技巧,在程序员圈,几乎所有程序员,都被身边的朋友误以为是【修电脑的】的经历,而多数程序员对此深恶痛绝,于是我参考了同行条漫的夸张手法,套用到了程序员修电脑的梗上。

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程序员:亲爱的,为你做什么我都愿意!

对方:能帮我修个电脑吗?

画面一转,就是砰的一脚,友谊的小船就这么翻了,这就很生动的表现了程序员对【修电脑】这件事憎恨到了何种地步!以这个小镜头作为漫画开头的引子,自然吸引了读者阅读下去,探究程序员为何如此厌恶修电脑这件事。

 

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所以,善用夸张,是让作品【好玩】起来的有效手段。

 

2、善用反转,平铺直叙的内容通常比较寡淡,一波三折的故事更吸引人,通过运用【反转】,让读者体验意料之外又情理之中的感觉,这样的内容就更有趣味;

 

比如我的这篇漫画:《工作五年,我是如何在帝都买房的》

漫画主题:外地年轻人想在一线城市购房真的太难了。

故事脉络:前半段你读起来本以为是个励志故事,正当你感叹要主人公努力上进时,结尾他遇到了实力强劲的丈母娘,意料之外,情理之中。

 

再如这篇漫画:《富婆的套路真的太深了…》

漫画主题:世上没有捷径,对于程序员来说,代码才是真爱。

故事脉络:前半段你本以为是程序员小帅锅结识富婆走上人生巅峰的现实故事,结尾发现原来一切捷径都是套路,赔了夫人又折兵!代码才是你安生立命的根本。意料之外,情理之中。

 

通过添加反转,故事的趣味性能有效得到提升!

 

新知:让读者看完之后感觉有所收获,能获得一些实际价值。比如新想法帮读者打开了思路、或收获了正向激励、再或者巧妙地讲述一点新的知识,比如程序员小灰的漫画算法,都算给读者带来了新知;这个不光适用于条漫作品,文章、视频也都试用。

 

比如我之前的一篇条漫作品《中国程序员VS美国程序员》,这篇漫画通过诙谐的方式,生动展示了中美程序员在各个方面的异同,读者读完,一方面觉得挺好玩的,另一面也觉对美国程序员的大体情况有了基本了解。

 

基于这个思路,我又继续搜集资料,完成了《中国程序员VS印度程序员》《中国程序员VS日本程序员》这些对比系列,阅读量和读者反馈都非常好。

 

共鸣:人是需要情感共鸣的,漫画可以达到这个效果,读者读完之后,觉得很真实,自己就像身处作品之中一样,有带入感,参与感的作品,读者自然喜欢;

 

要共鸣,关键点在于真实,你的内容来源于真实的生活案例,你真实经历过后输出成作品,有类似经历的读者看完就会产生共鸣。

 

在共鸣这点上,可以说是我条漫作品的最大特点,因为我的大多数内容,都来自于程序员群体的真实生活。比如加班话题、开发和产品的矛盾、程序员为何双肩包、格子衫、为何总带着耳机、走哪都背着电脑、为何不爱关电脑、为何喜欢上深夜写代码、为何喜欢写博客等等等等,因为我了解这些生活细节,所以写出来的作品更容易带来共鸣。

 

比如这篇:《你TM到底几点下班?!!!》这篇形象的还原了程序员【下班难】的现实,确实是发生在程序员生活中的真实场景,阅读量不错,留言反响也很好。

 

所以,我的条漫推文,留言总是特别多,经常看到读者【太真实了】【能不能把摄像头拆一下】之类的评论。故事真实,就更容易打动人。

 

综上,好玩、新知、共鸣,是高质量文案的内核,一篇作品,至少要占其中一个点。三点都占,就完美了。

 

我常用的技巧套路

选题:一个好的选题,其实就基本决定了推文阅读量的一大半。

 

选题最重要的一点就是,贴合人性!比如“王姨我不想努力了”、“赚钱或买房”、“拒绝裸聊”等等,这些与钱、性、捷径、八卦等相关话题会让人本能地想要点开,当然内容本身还是要满足上面说的内核三要素,否则适得其反;

 

从我这三年的推文来看,凡是和人性贴近的选题,推文的阅读量至少要比普通推文高30%以上。

 

比如早在2020年12月,那时我粉丝才五六千吧,结合当时一个小热点,一篇《王姨,我不想努力了》,阅读量当天就飙到4千,直接达到了70%以上的打开率;要知道一般公众号推文,打开率能达到5%以上就算不错了。

 

再说一个反例,在元宵节,我打过一篇元宵节历史由来的科普文,前后查阅了非常多的资料,同时漫画师也是我们团队最好的,无论文案、绘图我认为都非常完美的作品,满怀期待的推文后,阅读量却低的可怜,就像你蓄力好久的一记重拳,打在了棉花套上。

 

后来我们复盘,根本原因还是在于选题,选题好了,阅读量一定不会差多少。

 

标题和封面:与内容同样重要。

 

起初阶段我重内容轻标题,后来发现还是年轻了,两者真的都很重要;标题党不可耻,但要有底线,至少和你的内容相关;

 

比如我有篇程序员面试的广告推广,如果标题是“有关程序员面试的反思”,你可能不会很想看,但如果是“16:00进面时间,16:08就出来了,问的实在是太…” ,这种标题就会引起读者好奇,到底问什么了… 当时这个标题被甲方作为通稿标题在很多技术公号投放

 

标题直接影响了打开率,千万不能清高…做自媒体,阅读量与收入息息相关,你费尽千辛万苦打造的作品,却败在标题上,那就太冤枉了。

 

当然,这里也分享一个小技巧,即便你的大选题与这些方向无关,也可以尽量往上靠,比如我有一篇内容,核心主题是【激发程序员灵感的10种方法】,但直接耿直的这么起标题,阅读量一定不会好。

 

我推文中的10种方法里,其中一种就说到程序员鼓励师,这不就和大美女挂上了钩,标题改为【鼓励师加成太刺激了,代码不一会就写完了…】,这篇推文直接6W多,对于我的号而言阅读量算是很高了。

 

封面和标题一样重要,让读者看了封面就想点进来,这点和上一部分说的选题逻辑一致,尽量去贴合人性,效果就会事半功倍。

 

开头和结尾:文案质量的关键。

 

这里,其实无论文章、漫画或是短视频,这个都通用。有吸引力的开头,决定了全文的阅读完成率。

 

在开局设置冲突、或是将漫画中高潮的几个分镜,放在开头,让读者带着疑问去探究,同样,这样阅读体验也会更好。

 

比如这个开头:

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这个开头,从一个冲锋衣程序员的惊险遭遇开始,就能成功引起了读者阅读下去的兴趣,当然,本篇漫画是一款冲锋衣的推广。

 

尤其是在做定制广告漫画时,这个尤其重要,前文所有的铺垫,都是为了结尾广告的引出,一个好的开头,至今影响文案转化率。

 

结尾:一个让人意料之外又情理之中的结尾,或是一个闪亮亮的金句,都能让整个漫画档次提升一截。

 

比如这个结尾:全篇漫画都在讲,程序员与公务员的各种对比,双方各有利弊不分伯仲,但结尾,一个猛然反转,现实又不失风趣,让读者印象加深好多。

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关键点:自媒体真的是在拿捏人性,一个很好的技术、一个质量很高的故事,但如果你不经过包装,只是平平无奇的展示出来,那就无法吸引大众的注意力。通过有趣、共鸣、夸张、贴合人性的方式讲述有价值的内容,才能更有利于传播,放大流量。

 

以上说的都是一些技巧,尤其是对于中小号而言,绝对非常实用;对于真正级别的大号来说,这些技巧其实就不怎么终要了,交付好高质量内容就行。

 

2.3 如何保持高频率输出

其实原创多了,我的文案之路确实也出现过多次“思路枯竭”的现象,但在慢慢调整中,我也逐步摸索出了一些方法。

更多的选题来源

1、曾经自己的真实经验,因为在IT行业工作了10年,所以对整个行业存在的各种痛点、梗就拿捏的比较准确,前期几乎50%以上的原创作品,都间接来自于我的真实生活;

 

这点我认为也是持续生产内容的基础,要做某一领域的内容,你需要对这个领域足够熟悉,这样才能保证你的专业性和敏锐度,即便转载他人内容或第三方投稿,你也具备足够的辨识力。

 

2、知乎微博虎嗅36氪抖音等等个平台热点,我每天都会刷刷各种热点榜单,相信这是大多自媒体人的习惯,有些号主一见热点出现,恨不得熬夜就写出文稿来带动流量,但这种方式对我来说却不太适用,因为漫画产出肯定是会滞后几天的,所以我关注的并非热点本身,而是通过热点,寻找一些更多人关心的话题,并以此来进行创作;

 

举例说明,比如这篇漫画:《要求整治程序员高薪的那个人,被打了!》

 

这是知乎上的一个热门话题,#整治程序员高薪,而且长期热度不减,我当即就结合自己的观点,把它画成了漫画;发出后阅读量很快达到2W多,同时又被几十个公众号转载,其中不乏行业的几个头部大号,全网曝光量至少在百万以上;

 

所以,借助热点话题,是提升创作能力的有效方式;

 

3、其他条漫大号的选题参考

学习同行,找对标账号,这个经验放在各行各业都可适用;

 

我几乎关注了全国各类型的条漫大号,一方面学习人家的创作手法,另一方面也从他们的爆款中获取选题,虽然我主要聚焦在程序员领域,但一些热门话题是可以跨行业迁移的;

 

比如我看到一篇很有意思的家长带娃主题的漫画,我很自然的就想到程序员带娃会碰撞出什么点,然后抓紧去采访身边带娃的程序员们,他们提供的素材,让我很快完成一篇优质的文案,发出后反响也很不错。

 

就是这篇:《自从程序员老王当了爸,生活太太太太太太爽啦…》

 

4、读者分享

这个其实没啥好说,公众号做的久了,加你的人多了,你的读者微信群也多了,总会有热心读者给你发来选题,合适的话,就可直接用于创作;(下文我会分享公众号引流的技巧,引流到个人微信私域的一些操作)

 

5、大量阅读

我本身买了很多的书,书的种类比较多,行业大佬们的著作、历史、科幻、职场、哲学等等,每晚都睡前都有固定地时间来阅读,并十分享受和珍惜这样的阅读时光;书中很多有意思的点,也可作为参考选题来进行创作;

 

比如读完三体后,一边大为震撼作者刘慈欣的宇宙观;一边顺带画了好些篇科幻选题的作品,其中下面这篇我就觉得很有意思,而且在留言区也被读者发现了三体风,反响很好。

 

《地球程序员VS外星程序员》

 

以上内容,算是我对自己多维度获取选题的方法和经历总结。

随见随记

这个可以说是我从事自媒体工作后养成的一个习惯,无论何时何地,但凡我遇见适合作为选题的素材,我会直接拿出手机现场记录;

 

比如一个电影镜头,一张图片,路边的见闻,我爸发给我的某条微信,和老婆的某句聊天,反正可能和选题素材沾边的,我就顺手记下,不用记得多么详细,简单几句话就行,我用的工具就是手机自带的便签。

 

在每天固定工作时,再把这些便签的内容整理到我的在线文档里。不知不觉也就形成了一个选题库,这直接促进了我创作的节奏。

 

设置deadline

这个方法多少有点变态,但是真有用。

 

这是微笑哥和我俩人一起办公时,我们制定出来的新规则。手机定时,比如三小时必须产出一篇文案,超过一分钟,就惩罚一个俯卧撑;

 

思路来源于一句名言:不要谈什么天分、运气,你需要的是一个截稿日,以及一个不交稿就能打爆你狗头的人,然后你就会被自己的才华吓到。

 

有次我因超时2小时多才完成,做了135个俯卧撑,胳膊疼了两天抬不起来,后面自然也就不敢大意了。

 

调整状态

跑步是我最好的调节方式,一来减肥,二来减压,每周两三次,5-10公里,非常有助于我有更好的工作状态。

 

这点看完平平无奇,我反倒觉得非常重要,身体的重要性肯定是排在工作之前的,拥有健康的体魄、良好的精神面貌,身边的磁场才是正向的。

 

短篇漫画

这个是去年我们的一次重大调整,之前我们学习别的漫画号,大多都是至少20场景以上的作品;

 

但实际情况是,对于一些轻松的话题,其实并不需要很长,短小精湛的漫画效果反而更加友好;一般短篇我们会控制在12场景以内,一方面加快了输出,另一方面也节约了成本。

 

目前阶段,我差不多90%的内容都是短篇漫画,和漫画师沟通后,短篇漫画的价格定为唱片漫画的60%,加快我创作节奏的同时,也节约了金钱成本;

 

赛道选择

其实在我写漫画的早期,选题原则上没有什么限制,但话题太杂,公号也就没什么IP了。后来我们制定了“全网唯二的程序员主题条漫公号”这个方向,效果好了很多。一方面该赛道是我很熟悉,方便产出;另一方面也因方向足够垂直,更容易接到商务合作。

 

关于赛道,我也确实踩过坑,起初阶段,虽然我们设定为程序员主题公众号,但却并未严格执行这一策略,而是只要是有趣的话题,我觉得合适就会通过漫画展示出来,公众号虽然有不少程序员故事,但整体内容五花八门,看着别的条漫大号广告一单又一单,我们却颗粒无收,一定是有问题;

 

经过复盘,我们发现,那么多条漫大号在前,我们的小号如何能被广告主发现,这是个问题。这么小要被看到,除非你与众不同。

 

捋顺这个逻辑,我们彻底将话题聚焦在了程序员领域,只画程序员条漫,在足够细分的赛道上走到前列,便容易被发现;经过一段时间的积累,我们的条漫推广开始接单了,第一单记得是华为云的一个算法大赛推广,当时客户发现我们时,称赞我们真的是宝藏公号,领域垂直且价格公道。

 

我们开单了当然也很开心,当即也开了罐啤酒。

 

制定工作计划

随着公号成长,公号运营、文案写作、漫画师沟通、商务合作、其他方向的各种尝试等等,事情越来越多,一个详细的工作计划表,就显得很有用了。我以日为单位记录每天的工作内容,毕竟年龄大了,不记录肯定就忘了…

 

三、引流增长

做公众号,不太了解的朋友一定是认为内容是碾压一切的存在。但做过公众号的人应该都知道,增长的重要性一点也不亚于内容,关于不会笑的用户增长方式,我这里大致总结了一下:

大号带小号

这是不会笑青年最早期的成长方式;微笑哥通过他的大号【纯洁的微笑】文章推荐、文末捎带、转载内容等形式,给不会笑青年带来了第一波启动粉丝;

 

这是很多公号主起号的最常见办法,每一个大号带N个小号,通过大号推文,将粉丝引流到小号上,完成公众号初始粉丝启动。这种方式大概给不会笑青年带来了4-5万粉;

抽奖方式

通过第三方小程序进行抽奖,我们送过现金红包、无人机、Mac等礼物,这种方式贯穿不会笑青年成长的整个过程;

 

首次发放现金红包1888元的抽奖,当天即涨粉4K+;

首次抽Mac,当日也涨粉3-4K,记得当时和几个公号主联合起来,总计大概十几轮送Mac活动,不会笑粉丝从17W涨到20W,通常是10个公号主合作,每期每人成本四五百元。

 

优点:

见效快,发出来就会明显带来一波增长;

缺点:

1、用户留存率不高;涨1000后续会掉个五六百都是常事;

2、效果一次不如一次,第一次效果奇佳,第二次减半,后来越来越不行;

3、存在平台风险,可能会被投诉,尤其最近一段时间,强烈不建议这种方式,原因是近期圈出现多个被举报的案例,不少公众号都受到了平台的处罚,理由为“诱导关注”;

 

综上,目前不建议此种方式。

 

 

互推方式,包括单推、群推

和其他与自己体量相近的一位或多位号主,约稿互相推荐!从而达到粉丝互换,相互成长的效果。这个也是公众号圈子里最常见的增长方式之一。

 

优点:

短期增长效果很好,和抽奖类似,一推就涨见效快;

 

效果好坏关键看你的文案,优质文案转化率可达到阅读量的30%左右,劣质文案转化率甚至不足1%;通常的手段就是送资料,送红包发福利等等;

 

缺点:

1、会导致圈内粉丝同质化会越来越严重,时间久了会带来一些问题,比如广告转化率低等情况。

2、互推的效果都是单次的,没有长尾效应,短期涨粉有效,要长期涨粉,此方法治标不治本。

 

这里分享两个小技巧:

 

1、有关优质转化文,可以时自己的,也可以别人的,这种文章也不牵扯原创什么的,只要效果好,就收藏起来,再和不同号主互推时,可频繁使用;基本一个号效果好,在其他同类型号的效果也大概率会好。

 

2、如何寻找对标公号,有很多公众号排行榜。比如二十次幂,按你的搜索条件去搜同类型账号即可,比如我是技术领域,那我就搜技术号榜单,阅读量和我接近的就可挨个联络;

 

外部流量方式

此种方式最值的被推荐!通过在其他平台发布对用户有吸引力的内容(比如技术干货等),从而将外部流量转移至公众号!

 

比如知乎、B站、微博、小红书、抖音、各种大小网站均可;B站目前包容性很大,视频中可以直接提公众号信息,但很多平台却不允许,比如知乎,就明确不允许露出二维码或公众号等敏感信息,这些需要自己规避。

 

小技巧:外部平台引流,如果有平台限制,那就不要直接通过敏感信息引导,可以在文末引入一个自己的在线文档链接,然后在链接里再做推广,不放心的话就再多加一层链接,当然,这样肯定会影响一些转化率,但总比被平台屏蔽了好得多。

 

优点:长尾效应极强,外站运营到一定规模,每日可被动增长粉丝几百甚至上千,且带来的流量质量很高,粘性强。

 

缺点:其实这个不能算是缺点,算是难点。

比如运营知乎,你需要规律性在知乎进行创作,提升等级和知乎盐值,增加自身账号权重,只有有了权重,你的回答或者文章才能有足够的曝光量,这需要你长期的积累耕耘;

比如运营B站,视频门槛就更高了,这个我自己目前也还在摸索中,目前思路就是找对标账号,模仿并持续输出;我自己在今年1月份也开始做视频,其中几个面试系列的视频,小爆了一下,几个视频目前大约给我带来了大概三千粉丝,目前还是持续增加。

 

关键这些平台运营好,本身也具备超多流量和变现能力。综合来说,外部流量增长,是目前我认为最好的方式。

内容吸引

照理说,自媒体就是做内容的,我们本该以优质的内容去吸引粉丝,道理没错,但现实难度很大;

 

通过后台数据,不会笑青年的200多篇漫画作品,效果最好的一篇大概也只带来了几百粉丝,还是被超多公号、网站、外部平台转载的结果。

 

一篇千万级传播的爆款,单篇带来几十万粉都是可能的,但这样的作品,是内容、时间、地域、群体、运气等因素的综合结果,对一般普通人而言,这种事可遇不可求,用心做每一篇内容就行了。

 

当然,还是要尽力打造好自己的内容,这是长期有利的事。一方面积累自己的ip势能,另一方面,说不定哪篇就爆了呢!

资本方式

去年底,我们开了一个新公众号,了不起的程序员。

 

这个公众号的增长,我们主要采取的就是资本方式,通过买其他技术号,之后迁移合并的方式快速涨粉。

 

当然也有些涨粉公司,直接花钱就可以买粉丝,这种方式我没有考虑。主要原因是,粉丝的质量、活性、粘性等均不可控。

 

这点没什么好说,花钱买流量,整体不太推荐。

 

 

四、收入情况

 

我入公众号领域算是比较晚了,收益的话,只能算是赚到了公众号红利的尾巴。而公众号在21年之前,变现能力才是最强的。部分头部个人号主可做到年收入500-1000万,一些强力的公司号显然更厉害了。

 

就今年的行情来说,公众号仍旧能够变现,但变现能力明显减弱,收入不及往年5成,一方面可能是短视频的冲击、另一面经济大环境也不好,尤其是技术号,曾经的一些金主甲方各种亏损、跑路…

 

变现方式

目前公号的主要变现方式还是广告,一般有几下几种方式:

 

外部广告一口价形式,甲方商务的考察的主要点:一个是粉丝群体属性,比如年龄,性别,行业,地域这些;另外一点就是公众号近期的阅读量,阅读量则是直接影响了成交价格。

 

按往年正常情况来算,普通图文公众号一个阅读量的报价在1元左右,整个行业其实也大体如此;我的条漫公众号会更高一些,条漫原创作品单个阅读量可以报到1.5-2.5元;而今年的情况,整体报价变为了0.4-1元左右;

 

也就是说,过去你发一篇推文,阅读量1W的话,至少应该能收到1W+的收入、而现在大概只能收到五六千;

 

外部广告分成形式,商务在你公号发布内容,通过用户点击、或实际转化给你算分成,这种合作方式通常我不会做,靠谱的平台尚可,但很多平台的数据真实性待核实,比较耗费心力;尤其对于中小号而言,性价比很低;

 

群投或者朋友圈分享,通常有经验的号主,会尽量将公众号流量转化到自己的思域来,比如添加到个人微信或者自己的读者微信群;

 

不少广告商并不想在公众号直接投放,而倾向于投放群分享或者朋友圈分享,我朋友圈大概2.3W好友,去年一条朋友圈分享报价在4K左右,微信的200人群,单群报价大概在100-150元之间。

 

自己产品变现,如果你有自己的产品或产品来源,比如知识星球、专业技能课程、自己的实体产品甚至付费咨询等等,当然也可通过自己的公众号来推广;

 

在如今行情不太好的时期,靠自己产品变现最近在圈内比较流行,至少我发现很多技术类号主都在这么做;

 

如何联系商务?

同报价情况一样,商务合作在今年整体也出现了下滑;

 

从我的公众号情况来说,2020年21年两年,商务会接二连三的主动来找我,随着公众越长越大,我的商务微信每天都有8-10个商务来链接,这么多商务让我一个乙方都有点飘了…

 

而今年开始,每天能有一两个商务来咨询就不错了,大多数情况下,需要自己主动去链接,目前阶段的注意点:

 

多加一些甲方和公众号主的合作群;

资源共享,很多广告商是中介,他们也是有自己KPI考核的;自己接到广告,不妨也推荐给同行们,大家抱团相互支持一定好多孤军奋战;

每接到一个甲方商务,尽量做到“微笑热情5星级服务”,也就是做到尽量快速响应,同时切实考虑为提高甲方转化率的指标,比如优化标题封面,或在社群朋友圈增加推广,再或者多送甲方一个次条等等,都是ok的,目的就是促进成单和复投;

 

可以看出,两年之间变化还是很大的,红利真是稍纵即逝,机会来了你不全力去抓,错过了就只能默默承受了。。。

 

注意事项:

 

当然,这里也不是什么商务都接,有些一看就是坑人的,报价再高也不能接。比如各种不知名理财产品,动辄年化15%等这些夸张内容的,一律不能接。

 

五、有关过程中的经验分享

 

不要太轴

在做不会笑青年这个公众号之前,我们就对条漫公众号领域做了一些简单的调研;我们了解到一些条漫大号,单条推广的价格可以达到几十甚至上百万,且这类广告不伤粉,如果做起来的话,对传统图文公众号来说几乎是降维打击;

 

所以,在起初在做条漫原创公众号时,我们对自己的定位很高,高举高打,目标只接高价原创条漫的推广,但现实一定用它的方式泼来冷水。

 

对于个人公众号来说,财力人力资源各方都很局限,抛开资源谈理想,就会被教育。从19年底公众号启动到20年10月,找我的商务有很多,但在我们自己的规则限制里,能接的却很有限,而漫画公众号,每一篇的成本又比较高,再不调整策略估计就快活不下去了;

 

于是从20年国庆开始,我们也开始接各类图文形式的推广,20年后三个月,我们的收入就收回了全年的成本,底气也就足了起来,先活下去,才有了后续那么多的原创条漫广告;

 

抓住红利

任何事都有周期,公众号也不例外,当年在公众号的红利期,我并没有抓住时机去做变现;当时还想着自己是长期主义者,要保证原创,保证读者体验,每周还限制自己的推广次数。我只能说,初衷是好的,但还是太天真了。

 

对于普通人来说,遇到的任何一个红利期,都要尽力抓住,都还没财富积累,就妄谈格局,太不明智了。

 

如果利用好前两年的机会,卯足劲去接推广,用推广把所有可用档期填满,变现至少是现在的两三倍;

 

普通人现在还可以从0做起公众号吗?我的看法;

可以做,但比起前些年来说,难度真的大了很多很多,如果你没有外部资源支持,又想通过公众号快速变现,那就不建议做;

 

一个新号要想实现变现,至少你的阅读量需要在1000以上,而阅读量达到1000,你的粉丝通常要在1W以上。现阶段公众号可以说已过了最佳红利期,仅凭内容就能稳定涨粉的时代已经过去,如果你没有相应的资源去启动你的新号,那几乎是做不起来的。

 

以过去我们孵化的一系列小号为例,一个技术公众号从诞生到开始变现,通常需要3个月到半年的时间,而这还是在我们有大号资源的情况下。

 

所以,对于普通人从0开始做公众号,我只能说,很难!

 

即便现在的很多大号号主,在当下广告锐减的情况下,手握流量,如何去变现,依旧是一个值得深思的问题。

 

 

 

六、普通跨界者,如何实现0-1突破的一些思考

 

写文案做公众号,是我的工作,对大多数人而言,或许永远也不会去涉及。但我想这个过程,对其他一些事,是共通的。

 

一件你想做的事,但你对它很陌生,如何实现从0到1的突破呢?我的大致想法如下:

 

1、要创造,先模仿,尽量去学习领跑者的经验,一开始大概率学不到精髓,但至少能让自己有一个起点;

2、在可控的成本之内,不断试错 + 持续改进,说不定就能摸索出一条路来;

3、一边做事,一边沉淀,实现量变到质变;

4、选择合适自己的方式,让自己保持高效,比如对我来说,deadline很必要,那135的俯卧撑多酸爽我很清楚;

5、制定可行的计划,做好时间管理;

6、其实谁比谁也聪明不了多少,很多时候比的还是执行力,想法很多人都有,但能执行下去的人还真不多;

7、执行需要正反馈,过程与结果都重要。我之前有个同事,每天英语打卡朋友圈,打了几年,还是连简单的沟通都无法完成,这种打卡真是打了个寂寞,打卡不重要,结果重要。

 

 

分享结束。最后,希望我们都能在各自的领域,都能有所突破!

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