一、前言
大家好，之前给大家做过两次有关公众号运营的分享，不少星友也常私下链接我询问很多相关问题。
由于个人精力有限，很难抽出大把整块时间和每一位朋友深入探讨，所以这里我结合星友们的问题以及当前最新行业情况，花了几个晚上将我知道的所有公众号运营相关内容，再度系统化的梳理了一遍，并在本篇毫无保留的分享出来，希望对大家有所帮助。
波哥的公众号 不会笑青年 如今已经运营三年，这其中经历了非常多的事情，我会尽最大努力，尽可能将这些内容有条理的讲述出来，全文万余字，大家可针对性食用。
内容主要从以下几个方面介绍：
l 内容创作
l 引流增长
l 收入情况
l 经验分享
l 普通跨界者，如何实现0-1突破的一些思考
二、内容创作
2.1 我的转行，漫画文案从0-1的写作之路
19年8月，在微笑哥的勾搭下，我们决定开启一个程序员条漫公众号。
在职场待了10年，我刚从公司离职出来，从没做过自媒体行业，至于条漫创作，更是完全没有概念，从0开始，一切得靠自己摸索。
为啥做漫画公众号？当时出现了好些条漫公众号，这类作品看起来很有趣且很受读者欢迎。而程序员垂直领域还没有这样一个公众号。我本人对“艺术创作”表示很有兴趣，同时对程序员群体也足够了解，内心是想干这件事的。
于是，在这种状态下，我开始了条漫创作之路，到今天，已走过3年。
问题来了，启动阶段要怎么搞？
漫画制作的流程
首先漫画如何制作，我们不难想到，漫画创作主要分两步：文案+绘图。
文案：我负责，这部分可以说是漫画作品的的灵魂，这个怎么写，我去想办法；
绘图：是对文案内容的生动呈现，需要漫画师资源，如何对接，我后面说；
如何写文案？
自己从0开始创造显然效率太低，前期还是要从别的漫画公号中去学习，但只能看到成品，也拿不到别人的文案。不过看的多了，倒是可以从其中总结出一些条漫常见的套路。比如对比型、盘点型、故事型、悬念型、互动型等等，这些都是一些常见的固定表达形式；
这里列举两个通用套路的例子，比如：
对比型漫画：https://mp.weixin.qq.com/s/tglPT8ipyUuvg6JJmm-F6A
悬疑型漫画：https://mp.weixin.qq.com/s/f2l3u3D9z3re0jlLMLbqng
着手写自己的文案，根据已经了解的这些形式，我大概用了两三天，模仿着写出了第一篇自己觉得还算像样的初稿文案，但给到漫画师后，她的反馈却是，这样的文案没法去画；
后来明白，漫画文案与普通文章完全不同，漫画文案中，更需要的是场景化的描述文字，每个画面具体长什么样，我需要尽量用文字描写清楚；
而这种场景化思维的写作习惯，与平日写文章完全不同。
写文章时，我们顺着思路把要表达的思想说明白即可，但对于漫画文案而言，脑海里更像是在过电影，每个镜头有哪些元素，是远景展现还是近景特写，人物此刻的情绪，环境的气氛，这些东西写清楚了，才更方便漫画师的展现；
后面看别人漫画，我都会特别留意他们分镜是如何处理的，甚至在看电影时，也常习惯于跳出电影本身，思考哪些镜头运用的更为精彩，然后记录并用到我的文案里；
就在这样的节奏里，为了写出一篇满意的文案，我推翻重来了很多次，差不多一个多月后，我才写出了第一篇基本像样的文案作品；
与漫画师试合作几期之后，在相互的沟通中，我也是尽自己所能让漫画师能画的更舒服一点，比如我逐步规范的漫画文案的模板，主要是以下几点：
1、以场景为单元，每个场景分为“场景描述”（尽量清楚的描述场景细节）和“配文”（漫画中需要展示的文字）两部分；
2、规范格式，场景与配文用不同颜色的文字标记，更加一目了然；
3、文案开头添加“漫画大意”和“人物设定”等信息，方便漫画师对整个文案快速了解；
这里也列出一个我今年的一篇普通文案：https://www.kdocs.cn/l/cdOozHZ1PZUi
按照这样的模板书写文案，漫画师体验一下有了很大提升，有位和我首次合作的漫画师朋友还反馈说：“一看文案，脑子里就有画面了” ，对我而言，确实是很欣慰啊！但每篇作品仍需要我和漫画师相互打磨很久，当然随着我和漫画师彼此默契程度升高，这个时间会越来越少，和我合作过几十次的漫画师，基本可以一稿过。
到19年11月，历经了3个多月的摸索实践，我觉得我对文案创作，终于心里有数了！
如何对接漫画师？
最早和我们合作的漫画师，是找来自己的朋友兼职来做，但公众号做起来后，是要定期更新的，我们初步计划是一周三更（对于漫画原创作品来说，这样的更新频率已经比较高了），一个漫画师的产出显然不够，我们需要更多的漫画师同步工作。
漫画师从哪来？答案：付费招聘。
从哪招？起初其实我们也不知道，我们写了一个招聘简章，就在网上各种漫画相关的论坛发帖，发的多了，确实也收到了效果，陆续有漫画师开始联系我们，通常我们会试合作一期，如果合适后面就长期保持合作，前期成本大概在200-500元每篇。
顺带说一下这里遇到的问题。
实际经历中，这部分前期工作量其实还挺大的，因为找到合适的漫画师也并不容易；
首先需要判断漫画师的水平，这里分两步，第一让对方提供过往的漫画作品（对我而言最好是条漫作品），如果觉得画风ok，第二步需要试稿，就是根据我的文案，让漫画式完成前两个场景的内容，进行实际检验；
另外就是价格，专业的条漫师大多报价较高，不少报价单篇在1000-2000，有的是以“格”收费，每格漫画的报价在50-100，这个级别的报价一般不在我的选择范围；
所以，目前长期合作的几位，算是是我在谈了上百个漫画师后，沉淀下来的长期合作者。
2.2 如何打造高质量的文案作品
从19年下半年开始，我关注了几乎所有的行业很多头部条漫大号，前后大概阅读了几千篇的同行作品，我自己也已经写了快3年的漫画文案，原创作品已有三百多篇，对于如何打造高质量的文案，我心里也形成了一些沉淀：
高质量漫画文案的内核
这里，我将高质量漫画文案的内核分为三要素：好玩、新知、共鸣。一篇合格的漫画作品，至少需要站稳其中一个点，三个点都占了，那就完美了。
好玩：漫画不同于相比于文字，通常并不需要讲一个多么深刻的道理，好玩，大多数读者才能读的下去，这个可以说是漫画类首要因素，读者读完是开心的，就很有意义！
这里我结合过往的案例和大家分享下我的经验，如何做到“好玩”？
1、善用夸张，基本可以算是一个达成幽默的通用套路了，方便好用，大家可以回想一下，生活里把你逗笑的很多对话，都是因为有人善用夸张；
观察一下郭德纲的相声、开心麻花的演出，其中的很多包袱都来自于演员能很自然地使用夸张，比如沈腾就特别会夸张，他和一群人经过一个地方，别人抱怨说：“这地方蚊子真多。”沈腾回话：“这地方蚊子太多了，我们都已经贫血了” 现场自然大笑起来。【蚊子多】被夸张到【我们都已经贫血了】，描述一下就生动活泼了起来，就很好玩。
所以我在看别人的条漫作品时，就会留意人家是如何巧妙夸张的，自己写文案时，也会有意设计一些夸张的桥段，让作品好玩起来。
比如我这篇漫画的开头就应用了夸张的技巧，在程序员圈，几乎所有程序员，都被身边的朋友误以为是【修电脑的】的经历，而多数程序员对此深恶痛绝，于是我参考了同行条漫的夸张手法，套用到了程序员修电脑的梗上。
程序员：亲爱的，为你做什么我都愿意！
对方：能帮我修个电脑吗？
画面一转，就是砰的一脚，友谊的小船就这么翻了，这就很生动的表现了程序员对【修电脑】这件事憎恨到了何种地步！以这个小镜头作为漫画开头的引子，自然吸引了读者阅读下去，探究程序员为何如此厌恶修电脑这件事。
所以，善用夸张，是让作品【好玩】起来的有效手段。
2、善用反转，平铺直叙的内容通常比较寡淡，一波三折的故事更吸引人，通过运用【反转】，让读者体验意料之外又情理之中的感觉，这样的内容就更有趣味；
比如我的这篇漫画：《工作五年，我是如何在帝都买房的》
漫画主题：外地年轻人想在一线城市购房真的太难了。
故事脉络：前半段你读起来本以为是个励志故事，正当你感叹要主人公努力上进时，结尾他遇到了实力强劲的丈母娘，意料之外，情理之中。
再如这篇漫画：《富婆的套路真的太深了…》
漫画主题：世上没有捷径，对于程序员来说，代码才是真爱。
故事脉络：前半段你本以为是程序员小帅锅结识富婆走上人生巅峰的现实故事，结尾发现原来一切捷径都是套路，赔了夫人又折兵！代码才是你安生立命的根本。意料之外，情理之中。
通过添加反转，故事的趣味性能有效得到提升！
新知：让读者看完之后感觉有所收获，能获得一些实际价值。比如新想法帮读者打开了思路、或收获了正向激励、再或者巧妙地讲述一点新的知识，比如程序员小灰的漫画算法，都算给读者带来了新知；这个不光适用于条漫作品，文章、视频也都试用。
比如我之前的一篇条漫作品《中国程序员VS美国程序员》，这篇漫画通过诙谐的方式，生动展示了中美程序员在各个方面的异同，读者读完，一方面觉得挺好玩的，另一面也觉对美国程序员的大体情况有了基本了解。
基于这个思路，我又继续搜集资料，完成了《中国程序员VS印度程序员》《中国程序员VS日本程序员》这些对比系列，阅读量和读者反馈都非常好。
共鸣：人是需要情感共鸣的，漫画可以达到这个效果，读者读完之后，觉得很真实，自己就像身处作品之中一样，有带入感，参与感的作品，读者自然喜欢；
要共鸣，关键点在于真实，你的内容来源于真实的生活案例，你真实经历过后输出成作品，有类似经历的读者看完就会产生共鸣。
在共鸣这点上，可以说是我条漫作品的最大特点，因为我的大多数内容，都来自于程序员群体的真实生活。比如加班话题、开发和产品的矛盾、程序员为何双肩包、格子衫、为何总带着耳机、走哪都背着电脑、为何不爱关电脑、为何喜欢上深夜写代码、为何喜欢写博客等等等等，因为我了解这些生活细节，所以写出来的作品更容易带来共鸣。
比如这篇：《你TM到底几点下班？！！！》这篇形象的还原了程序员【下班难】的现实，确实是发生在程序员生活中的真实场景，阅读量不错，留言反响也很好。
所以，我的条漫推文，留言总是特别多，经常看到读者【太真实了】【能不能把摄像头拆一下】之类的评论。故事真实，就更容易打动人。
综上，好玩、新知、共鸣，是高质量文案的内核，一篇作品，至少要占其中一个点。三点都占，就完美了。
我常用的技巧套路
选题：一个好的选题，其实就基本决定了推文阅读量的一大半。
选题最重要的一点就是，贴合人性！比如“王姨我不想努力了”、“赚钱或买房”、“拒绝裸聊”等等，这些与钱、性、捷径、八卦等相关话题会让人本能地想要点开，当然内容本身还是要满足上面说的内核三要素，否则适得其反；
从我这三年的推文来看，凡是和人性贴近的选题，推文的阅读量至少要比普通推文高30%以上。
比如早在2020年12月，那时我粉丝才五六千吧，结合当时一个小热点，一篇《王姨，我不想努力了》，阅读量当天就飙到4千，直接达到了70%以上的打开率；要知道一般公众号推文，打开率能达到5%以上就算不错了。
再说一个反例，在元宵节，我打过一篇元宵节历史由来的科普文，前后查阅了非常多的资料，同时漫画师也是我们团队最好的，无论文案、绘图我认为都非常完美的作品，满怀期待的推文后，阅读量却低的可怜，就像你蓄力好久的一记重拳，打在了棉花套上。
后来我们复盘，根本原因还是在于选题，选题好了，阅读量一定不会差多少。
标题和封面：与内容同样重要。
起初阶段我重内容轻标题，后来发现还是年轻了，两者真的都很重要；标题党不可耻，但要有底线，至少和你的内容相关；
比如我有篇程序员面试的广告推广，如果标题是“有关程序员面试的反思”，你可能不会很想看，但如果是“16:00进面时间，16：08就出来了，问的实在是太…” ，这种标题就会引起读者好奇，到底问什么了… 当时这个标题被甲方作为通稿标题在很多技术公号投放
标题直接影响了打开率，千万不能清高…做自媒体，阅读量与收入息息相关，你费尽千辛万苦打造的作品，却败在标题上，那就太冤枉了。
当然，这里也分享一个小技巧，即便你的大选题与这些方向无关，也可以尽量往上靠，比如我有一篇内容，核心主题是【激发程序员灵感的10种方法】，但直接耿直的这么起标题，阅读量一定不会好。
我推文中的10种方法里，其中一种就说到程序员鼓励师，这不就和大美女挂上了钩，标题改为【鼓励师加成太刺激了，代码不一会就写完了…】，这篇推文直接6W多，对于我的号而言阅读量算是很高了。
封面和标题一样重要，让读者看了封面就想点进来，这点和上一部分说的选题逻辑一致，尽量去贴合人性，效果就会事半功倍。
开头和结尾：文案质量的关键。
这里，其实无论文章、漫画或是短视频，这个都通用。有吸引力的开头，决定了全文的阅读完成率。
在开局设置冲突、或是将漫画中高潮的几个分镜，放在开头，让读者带着疑问去探究，同样，这样阅读体验也会更好。
比如这个开头：
这个开头，从一个冲锋衣程序员的惊险遭遇开始，就能成功引起了读者阅读下去的兴趣，当然，本篇漫画是一款冲锋衣的推广。
尤其是在做定制广告漫画时，这个尤其重要，前文所有的铺垫，都是为了结尾广告的引出，一个好的开头，至今影响文案转化率。
结尾：一个让人意料之外又情理之中的结尾，或是一个闪亮亮的金句，都能让整个漫画档次提升一截。
比如这个结尾：全篇漫画都在讲，程序员与公务员的各种对比，双方各有利弊不分伯仲，但结尾，一个猛然反转，现实又不失风趣，让读者印象加深好多。
关键点：自媒体真的是在拿捏人性，一个很好的技术、一个质量很高的故事，但如果你不经过包装，只是平平无奇的展示出来，那就无法吸引大众的注意力。通过有趣、共鸣、夸张、贴合人性的方式讲述有价值的内容，才能更有利于传播，放大流量。
以上说的都是一些技巧，尤其是对于中小号而言，绝对非常实用；对于真正级别的大号来说，这些技巧其实就不怎么终要了，交付好高质量内容就行。
2.3 如何保持高频率输出
其实原创多了，我的文案之路确实也出现过多次“思路枯竭”的现象，但在慢慢调整中，我也逐步摸索出了一些方法。
更多的选题来源
1、曾经自己的真实经验，因为在IT行业工作了10年，所以对整个行业存在的各种痛点、梗就拿捏的比较准确，前期几乎50%以上的原创作品，都间接来自于我的真实生活；
这点我认为也是持续生产内容的基础，要做某一领域的内容，你需要对这个领域足够熟悉，这样才能保证你的专业性和敏锐度，即便转载他人内容或第三方投稿，你也具备足够的辨识力。
2、知乎微博虎嗅36氪抖音等等个平台热点，我每天都会刷刷各种热点榜单，相信这是大多自媒体人的习惯，有些号主一见热点出现，恨不得熬夜就写出文稿来带动流量，但这种方式对我来说却不太适用，因为漫画产出肯定是会滞后几天的，所以我关注的并非热点本身，而是通过热点，寻找一些更多人关心的话题，并以此来进行创作；
举例说明，比如这篇漫画：《要求整治程序员高薪的那个人，被打了！》
这是知乎上的一个热门话题，#整治程序员高薪，而且长期热度不减，我当即就结合自己的观点，把它画成了漫画；发出后阅读量很快达到2W多，同时又被几十个公众号转载，其中不乏行业的几个头部大号，全网曝光量至少在百万以上；
所以，借助热点话题，是提升创作能力的有效方式；
3、其他条漫大号的选题参考
学习同行，找对标账号，这个经验放在各行各业都可适用；
我几乎关注了全国各类型的条漫大号，一方面学习人家的创作手法，另一方面也从他们的爆款中获取选题，虽然我主要聚焦在程序员领域，但一些热门话题是可以跨行业迁移的；
比如我看到一篇很有意思的家长带娃主题的漫画，我很自然的就想到程序员带娃会碰撞出什么点，然后抓紧去采访身边带娃的程序员们，他们提供的素材，让我很快完成一篇优质的文案，发出后反响也很不错。
4、读者分享；
这个其实没啥好说，公众号做的久了，加你的人多了，你的读者微信群也多了，总会有热心读者给你发来选题，合适的话，就可直接用于创作；（下文我会分享公众号引流的技巧，引流到个人微信私域的一些操作）
5、大量阅读；
我本身买了很多的书，书的种类比较多，行业大佬们的著作、历史、科幻、职场、哲学等等，每晚都睡前都有固定地时间来阅读，并十分享受和珍惜这样的阅读时光；书中很多有意思的点，也可作为参考选题来进行创作；
比如读完三体后，一边大为震撼作者刘慈欣的宇宙观；一边顺带画了好些篇科幻选题的作品，其中下面这篇我就觉得很有意思，而且在留言区也被读者发现了三体风，反响很好。
以上内容，算是我对自己多维度获取选题的方法和经历总结。
随见随记
这个可以说是我从事自媒体工作后养成的一个习惯，无论何时何地，但凡我遇见适合作为选题的素材，我会直接拿出手机现场记录；
比如一个电影镜头，一张图片，路边的见闻，我爸发给我的某条微信，和老婆的某句聊天，反正可能和选题素材沾边的，我就顺手记下，不用记得多么详细，简单几句话就行，我用的工具就是手机自带的便签。
在每天固定工作时，再把这些便签的内容整理到我的在线文档里。不知不觉也就形成了一个选题库，这直接促进了我创作的节奏。
设置deadline
这个方法多少有点变态，但是真有用。
这是微笑哥和我俩人一起办公时，我们制定出来的新规则。手机定时，比如三小时必须产出一篇文案，超过一分钟，就惩罚一个俯卧撑；
思路来源于一句名言：不要谈什么天分、运气，你需要的是一个截稿日，以及一个不交稿就能打爆你狗头的人，然后你就会被自己的才华吓到。
有次我因超时2小时多才完成，做了135个俯卧撑，胳膊疼了两天抬不起来，后面自然也就不敢大意了。
调整状态
跑步是我最好的调节方式，一来减肥，二来减压，每周两三次，5-10公里，非常有助于我有更好的工作状态。
这点看完平平无奇，我反倒觉得非常重要，身体的重要性肯定是排在工作之前的，拥有健康的体魄、良好的精神面貌，身边的磁场才是正向的。
短篇漫画
这个是去年我们的一次重大调整，之前我们学习别的漫画号，大多都是至少20场景以上的作品；
但实际情况是，对于一些轻松的话题，其实并不需要很长，短小精湛的漫画效果反而更加友好；一般短篇我们会控制在12场景以内，一方面加快了输出，另一方面也节约了成本。
目前阶段，我差不多90%的内容都是短篇漫画，和漫画师沟通后，短篇漫画的价格定为唱片漫画的60%，加快我创作节奏的同时，也节约了金钱成本；
赛道选择
其实在我写漫画的早期，选题原则上没有什么限制，但话题太杂，公号也就没什么IP了。后来我们制定了“全网唯二的程序员主题条漫公号”这个方向，效果好了很多。一方面该赛道是我很熟悉，方便产出；另一方面也因方向足够垂直，更容易接到商务合作。
关于赛道，我也确实踩过坑，起初阶段，虽然我们设定为程序员主题公众号，但却并未严格执行这一策略，而是只要是有趣的话题，我觉得合适就会通过漫画展示出来，公众号虽然有不少程序员故事，但整体内容五花八门，看着别的条漫大号广告一单又一单，我们却颗粒无收，一定是有问题；
经过复盘，我们发现，那么多条漫大号在前，我们的小号如何能被广告主发现，这是个问题。这么小要被看到，除非你与众不同。
捋顺这个逻辑，我们彻底将话题聚焦在了程序员领域，只画程序员条漫，在足够细分的赛道上走到前列，便容易被发现；经过一段时间的积累，我们的条漫推广开始接单了，第一单记得是华为云的一个算法大赛推广，当时客户发现我们时，称赞我们真的是宝藏公号，领域垂直且价格公道。
我们开单了当然也很开心，当即也开了罐啤酒。
制定工作计划
随着公号成长，公号运营、文案写作、漫画师沟通、商务合作、其他方向的各种尝试等等，事情越来越多，一个详细的工作计划表，就显得很有用了。我以日为单位记录每天的工作内容，毕竟年龄大了，不记录肯定就忘了…
三、引流增长
做公众号，不太了解的朋友一定是认为内容是碾压一切的存在。但做过公众号的人应该都知道，增长的重要性一点也不亚于内容，关于不会笑的用户增长方式，我这里大致总结了一下：
大号带小号
这是不会笑青年最早期的成长方式；微笑哥通过他的大号【纯洁的微笑】文章推荐、文末捎带、转载内容等形式，给不会笑青年带来了第一波启动粉丝；
这是很多公号主起号的最常见办法，每一个大号带N个小号，通过大号推文，将粉丝引流到小号上，完成公众号初始粉丝启动。这种方式大概给不会笑青年带来了4-5万粉；
抽奖方式
通过第三方小程序进行抽奖，我们送过现金红包、无人机、Mac等礼物，这种方式贯穿不会笑青年成长的整个过程;
首次发放现金红包1888元的抽奖，当天即涨粉4K+；
首次抽Mac，当日也涨粉3-4K，记得当时和几个公号主联合起来，总计大概十几轮送Mac活动，不会笑粉丝从17W涨到20W，通常是10个公号主合作，每期每人成本四五百元。
优点：
见效快，发出来就会明显带来一波增长；
缺点：
1、用户留存率不高；涨1000后续会掉个五六百都是常事；
2、效果一次不如一次，第一次效果奇佳，第二次减半，后来越来越不行；
3、存在平台风险，可能会被投诉，尤其最近一段时间，强烈不建议这种方式，原因是近期圈出现多个被举报的案例，不少公众号都受到了平台的处罚，理由为“诱导关注”；
综上，目前不建议此种方式。
互推方式，包括单推、群推
和其他与自己体量相近的一位或多位号主，约稿互相推荐！从而达到粉丝互换，相互成长的效果。这个也是公众号圈子里最常见的增长方式之一。
优点：
短期增长效果很好，和抽奖类似，一推就涨见效快；
效果好坏关键看你的文案，优质文案转化率可达到阅读量的30%左右，劣质文案转化率甚至不足1%；通常的手段就是送资料，送红包发福利等等；
缺点：
1、会导致圈内粉丝同质化会越来越严重，时间久了会带来一些问题，比如广告转化率低等情况。
2、互推的效果都是单次的，没有长尾效应，短期涨粉有效，要长期涨粉，此方法治标不治本。
这里分享两个小技巧：
1、有关优质转化文，可以时自己的，也可以别人的，这种文章也不牵扯原创什么的，只要效果好，就收藏起来，再和不同号主互推时，可频繁使用；基本一个号效果好，在其他同类型号的效果也大概率会好。
2、如何寻找对标公号，有很多公众号排行榜。比如二十次幂，按你的搜索条件去搜同类型账号即可，比如我是技术领域，那我就搜技术号榜单，阅读量和我接近的就可挨个联络；
外部流量方式
此种方式最值的被推荐！通过在其他平台发布对用户有吸引力的内容（比如技术干货等），从而将外部流量转移至公众号！
比如知乎、B站、微博、小红书、抖音、各种大小网站均可；B站目前包容性很大，视频中可以直接提公众号信息，但很多平台却不允许，比如知乎，就明确不允许露出二维码或公众号等敏感信息，这些需要自己规避。
小技巧：外部平台引流，如果有平台限制，那就不要直接通过敏感信息引导，可以在文末引入一个自己的在线文档链接，然后在链接里再做推广，不放心的话就再多加一层链接，当然，这样肯定会影响一些转化率，但总比被平台屏蔽了好得多。
优点：长尾效应极强，外站运营到一定规模，每日可被动增长粉丝几百甚至上千，且带来的流量质量很高，粘性强。
缺点：其实这个不能算是缺点，算是难点。
比如运营知乎，你需要规律性在知乎进行创作，提升等级和知乎盐值，增加自身账号权重，只有有了权重，你的回答或者文章才能有足够的曝光量，这需要你长期的积累耕耘；
比如运营B站，视频门槛就更高了，这个我自己目前也还在摸索中，目前思路就是找对标账号，模仿并持续输出；我自己在今年1月份也开始做视频，其中几个面试系列的视频，小爆了一下，几个视频目前大约给我带来了大概三千粉丝，目前还是持续增加。
关键这些平台运营好，本身也具备超多流量和变现能力。综合来说，外部流量增长，是目前我认为最好的方式。
内容吸引
照理说，自媒体就是做内容的，我们本该以优质的内容去吸引粉丝，道理没错，但现实难度很大；
通过后台数据，不会笑青年的200多篇漫画作品，效果最好的一篇大概也只带来了几百粉丝，还是被超多公号、网站、外部平台转载的结果。
一篇千万级传播的爆款，单篇带来几十万粉都是可能的，但这样的作品，是内容、时间、地域、群体、运气等因素的综合结果，对一般普通人而言，这种事可遇不可求，用心做每一篇内容就行了。
当然，还是要尽力打造好自己的内容，这是长期有利的事。一方面积累自己的ip势能，另一方面，说不定哪篇就爆了呢！
资本方式
去年底，我们开了一个新公众号，了不起的程序员。
这个公众号的增长，我们主要采取的就是资本方式，通过买其他技术号，之后迁移合并的方式快速涨粉。
当然也有些涨粉公司，直接花钱就可以买粉丝，这种方式我没有考虑。主要原因是，粉丝的质量、活性、粘性等均不可控。
这点没什么好说，花钱买流量，整体不太推荐。
四、收入情况
我入公众号领域算是比较晚了，收益的话，只能算是赚到了公众号红利的尾巴。而公众号在21年之前，变现能力才是最强的。部分头部个人号主可做到年收入500-1000万，一些强力的公司号显然更厉害了。
就今年的行情来说，公众号仍旧能够变现，但变现能力明显减弱，收入不及往年5成，一方面可能是短视频的冲击、另一面经济大环境也不好，尤其是技术号，曾经的一些金主甲方各种亏损、跑路…
变现方式
目前公号的主要变现方式还是广告，一般有几下几种方式：
外部广告一口价形式，甲方商务的考察的主要点：一个是粉丝群体属性，比如年龄，性别，行业，地域这些；另外一点就是公众号近期的阅读量，阅读量则是直接影响了成交价格。
按往年正常情况来算，普通图文公众号一个阅读量的报价在1元左右，整个行业其实也大体如此；我的条漫公众号会更高一些，条漫原创作品单个阅读量可以报到1.5-2.5元；而今年的情况，整体报价变为了0.4-1元左右；
也就是说，过去你发一篇推文，阅读量1W的话，至少应该能收到1W+的收入、而现在大概只能收到五六千；
外部广告分成形式，商务在你公号发布内容，通过用户点击、或实际转化给你算分成，这种合作方式通常我不会做，靠谱的平台尚可，但很多平台的数据真实性待核实，比较耗费心力；尤其对于中小号而言，性价比很低；
群投或者朋友圈分享，通常有经验的号主，会尽量将公众号流量转化到自己的思域来，比如添加到个人微信或者自己的读者微信群；
不少广告商并不想在公众号直接投放，而倾向于投放群分享或者朋友圈分享，我朋友圈大概2.3W好友，去年一条朋友圈分享报价在4K左右，微信的200人群，单群报价大概在100-150元之间。
自己产品变现，如果你有自己的产品或产品来源，比如知识星球、专业技能课程、自己的实体产品甚至付费咨询等等，当然也可通过自己的公众号来推广；
在如今行情不太好的时期，靠自己产品变现最近在圈内比较流行，至少我发现很多技术类号主都在这么做；
如何联系商务？
同报价情况一样，商务合作在今年整体也出现了下滑；
从我的公众号情况来说，2020年21年两年，商务会接二连三的主动来找我，随着公众越长越大，我的商务微信每天都有8-10个商务来链接，这么多商务让我一个乙方都有点飘了…
而今年开始，每天能有一两个商务来咨询就不错了，大多数情况下，需要自己主动去链接，目前阶段的注意点：
多加一些甲方和公众号主的合作群；
资源共享，很多广告商是中介，他们也是有自己KPI考核的；自己接到广告，不妨也推荐给同行们，大家抱团相互支持一定好多孤军奋战；
每接到一个甲方商务，尽量做到“微笑热情5星级服务”，也就是做到尽量快速响应，同时切实考虑为提高甲方转化率的指标，比如优化标题封面，或在社群朋友圈增加推广，再或者多送甲方一个次条等等，都是ok的，目的就是促进成单和复投；
可以看出，两年之间变化还是很大的，红利真是稍纵即逝，机会来了你不全力去抓，错过了就只能默默承受了。。。
注意事项：
当然，这里也不是什么商务都接，有些一看就是坑人的，报价再高也不能接。比如各种不知名理财产品，动辄年化15%等这些夸张内容的，一律不能接。
五、有关过程中的经验分享
不要太轴
在做不会笑青年这个公众号之前，我们就对条漫公众号领域做了一些简单的调研；我们了解到一些条漫大号，单条推广的价格可以达到几十甚至上百万，且这类广告不伤粉，如果做起来的话，对传统图文公众号来说几乎是降维打击；
所以，在起初在做条漫原创公众号时，我们对自己的定位很高，高举高打，目标只接高价原创条漫的推广，但现实一定用它的方式泼来冷水。
对于个人公众号来说，财力人力资源各方都很局限，抛开资源谈理想，就会被教育。从19年底公众号启动到20年10月，找我的商务有很多，但在我们自己的规则限制里，能接的却很有限，而漫画公众号，每一篇的成本又比较高，再不调整策略估计就快活不下去了；
于是从20年国庆开始，我们也开始接各类图文形式的推广，20年后三个月，我们的收入就收回了全年的成本，底气也就足了起来，先活下去，才有了后续那么多的原创条漫广告；
抓住红利
任何事都有周期，公众号也不例外，当年在公众号的红利期，我并没有抓住时机去做变现；当时还想着自己是长期主义者，要保证原创，保证读者体验，每周还限制自己的推广次数。我只能说，初衷是好的，但还是太天真了。
对于普通人来说，遇到的任何一个红利期，都要尽力抓住，都还没财富积累，就妄谈格局，太不明智了。
如果利用好前两年的机会，卯足劲去接推广，用推广把所有可用档期填满，变现至少是现在的两三倍；
普通人现在还可以从0做起公众号吗？我的看法；
可以做，但比起前些年来说，难度真的大了很多很多，如果你没有外部资源支持，又想通过公众号快速变现，那就不建议做；
一个新号要想实现变现，至少你的阅读量需要在1000以上，而阅读量达到1000，你的粉丝通常要在1W以上。现阶段公众号可以说已过了最佳红利期，仅凭内容就能稳定涨粉的时代已经过去，如果你没有相应的资源去启动你的新号，那几乎是做不起来的。
以过去我们孵化的一系列小号为例，一个技术公众号从诞生到开始变现，通常需要3个月到半年的时间，而这还是在我们有大号资源的情况下。
所以，对于普通人从0开始做公众号，我只能说，很难！
即便现在的很多大号号主，在当下广告锐减的情况下，手握流量，如何去变现，依旧是一个值得深思的问题。
六、普通跨界者，如何实现0-1突破的一些思考
写文案做公众号，是我的工作，对大多数人而言，或许永远也不会去涉及。但我想这个过程，对其他一些事，是共通的。
一件你想做的事，但你对它很陌生，如何实现从0到1的突破呢？我的大致想法如下：
1、要创造，先模仿，尽量去学习领跑者的经验，一开始大概率学不到精髓，但至少能让自己有一个起点；
2、在可控的成本之内，不断试错 + 持续改进，说不定就能摸索出一条路来；
3、一边做事，一边沉淀，实现量变到质变；
4、选择合适自己的方式，让自己保持高效，比如对我来说，deadline很必要，那135的俯卧撑多酸爽我很清楚；
5、制定可行的计划，做好时间管理；
6、其实谁比谁也聪明不了多少，很多时候比的还是执行力，想法很多人都有，但能执行下去的人还真不多；
7、执行需要正反馈，过程与结果都重要。我之前有个同事，每天英语打卡朋友圈，打了几年，还是连简单的沟通都无法完成，这种打卡真是打了个寂寞，打卡不重要，结果重要。
分享结束。最后，希望我们都能在各自的领域，都能有所突破！
