以下是我的分享大纲：
1、个人介绍
2、我如何结缘虚拟电商
3、虚拟店运营中的困难和解决方法
4、对于新手的建议
一，个人介绍
首先做一下自我介绍，我叫熊熊，目前在酒店上班。
由于疫情，酒店休息时间比较多，工资本来也不高，所以想做副业补贴一下生活。
我相信很多人和我有一样的想法。
现在我做的淘宝虚拟店铺，月利润达到了4000，而且月利润还在增加。
口说无凭，先给大家看看我的店铺收益哈
这是1月一整个月的收益
这是2月的到今天26号为止的收益
下面再给大家看一下我朋友圈的截图
别看我这收益不错，但是我的副业之路也不是一帆风顺的。
二，我如何结缘虚拟电商？
我尝试过视频剪辑，Tiktok，外卖cps等副业，虽然都从0做到了1，但是我觉得这些都不适合我。
视频剪辑需要自己写内容，配音，找视频，也就是需要投入很多精力。Tik Tok要求的手机环境比较高，外卖cps需要会引流。
也就是说我一直在寻找适合自己的项目，直到有一天看到九京哥说的淘宝虚拟电商项目。
虚拟电商就是指在淘宝上面卖虚拟产品，包含视频教程，素材，模板，软件，插件等。
我认为这是一个很好的项目。它不需要引流，只需要选品，上传产品，等待客户下单，然后自动发货。
还有一点就是，九京哥会提供半年一对一的指导，这是其他训练营所没有的待遇。
然后我翻看了九京哥以往的文章，通过聊天，我发现他是一个很实在的人，心态很好，平易近人，于是果断报名了。
花了2天的时间，把课程看完了，真是干货满满，一点废话都没有，哈哈哈
教程中，从如何开店，到如何选品，如何作图，如何上架产品，如何拿到资源，如何设置自动发货，如何出单，都是保姆级教程。
我先总结一下虚拟电商的优势：
1. 无需引流，靠的是淘宝平台的自然流量
2. 每天投入时间少，只需要花1.2个小时，做好产品的详情页，并上架
3. 货源可以从同行那里找，一本万利，前后期都不需要投入太多成本
4. 可以设置自动发货，不需要投入太多精力，只需要空闲时，回复一下客户的消息
接着说，看完课程，我已经迫不及待想要尝试了，但是困难却接踵而来
三，虚拟店运营中的困难和解决方法
①如何0成本开店？
首先我就卡在了开店这个事情上，你可能会说，淘宝开店是免费的，只要一张身份证，几分钟就能开通了。
是的，没错，但是问题是我人在日本，因为疫情，已经2.3年没有回去了，身份证早就过期了，根本用不了。
但是办法总比困难多，于是我就让我弟用他的身份证开了一个店铺，然后把账号和密码告诉我，我这才算是拥有的自己的店铺。
这里把开店的链接放上来，有2种方式，电脑端和手机端，个人觉得手机端更加方便。
所需要的资料是一样的，一个手机号码，身份证或营业执照，实名验证。
店铺又分为个人和企业，个人的只需要身份证，企业需要营业执照，比较麻烦，
初期，我们只需要开一个个人店铺就可以了。
电脑端开店的教程：个人/企业
手机端开店流程：
②如何选择蓝海产品？
接触过电商的小伙伴可能都听过一句话：七分选品，三分运营
教程中有说到选品的几个大方向，教程，模板，插件，素材，服务类等
当时我按照教程说的，搜索不少关键词，但还是不知道选哪个方面
但是教程中的一句话让我找到了方向：选一个你能不断发掘相关产品上架的方向
于是我果断的选择了小吃，小吃的种类很多，包含面食，甜品，糕点，我能找到不少小吃的产品上架
无论选哪一个方向，都需要用到生意参谋看具体数据
生意参谋是一款强大的数据软件，它可以分析任何一款产品在淘宝平台上，各方面的数据，例如这款产品的成交量，搜索量等等
官方价格每年1200元左右，但是上淘宝或者拼多多租别人的账号，一个月就30.40块钱而已
我们也不需要买专业版，买一个标准版或者查词版就够用了
再来说说如何利用生意参谋查选品
举个例子，首先我会在生意参谋中输入小吃 2个字，会出现这样的界面
如果出现的名称不是我想要的，我会尝试其他的关键词，例如：配方
如果出现的名称是我想的，我便会把数据复制粘贴到Excel表格
然后按照下面的条件，进行筛选
1. 搜索人气500以上
2. 天猫占比不高于20%-30%
3. 关键词竞争度＝日搜索人气/在线商品数＞1
4. 支付转化率大于10%
5. 关键词手淘搜索，月销量在100-1000之前
这些数据是课程中给的，但是实践后，不完全适合小吃这个方向，所以我筛选的时候会放低要求。
最后筛选出来的产品，我会在手淘上再搜索一遍，看看前三名的销量
销量分别在100-1000，就说明有市场，可以尝试，例如下面的脆皮五花肉
不知道这样举例，大家有没有看明白，不明白的小伙伴，可以在下面留言提问。
再给给大家看一个图
横轴的市场，主要是指手淘前三名的销量
纵轴的竞争，主要是指生意参谋中的蓝海程度
① 说明市场大，竞争大，需要差异化竞争，比如价格更低/质量更好
② 说明市场大，竞争小，是最值得做，最推荐的
③ 市场小，竞争大，不建议做
④ 市场小，竞争小，可以考虑做，占领细分市场第一名
这就是我的一个选品步骤，不论是哪个方向，都可以按照这个步骤来选品，只是说数据可能要做调整
③如何制作高点击主图详情页？
选好产品后，接下来就是作图了，我在作图上也是一波三折，花了很多精力。
虽然课程中有分享作图模板的，但我为了追求完美，花了400块让别人设计了一套模板
确实很高大上，但是事实证明并没有什么用。
上架产品后，发现点击率很低，于是让九京哥帮忙看看，九京哥说最主要的一个原因是主图做的太高大上，太漂亮了。
接着他和我分析了原因，我的店铺受众主要是文化程度不高的中年人。
我的主图产品设计得太漂亮，他们会觉得不真实，很假不靠谱，自然也不会点进去看，更别说下单。
相反，如果受众是爱美的年轻人，就要把主图做漂亮一点，这样才能吸引她们。
于是我开始修改所有产品的主图和照片，尽量做low一点，看起来真实一点，
慢慢的点击率也确实上来了。
现在我店里的那几款爆款产品，也是因为我后来修改了主图才提高了成交率。
当然，修改图片也不是一气呵成的，我经常会看同行某款产品和详情页，看到销量不错的，我就会模仿他们图片
经过多次修改，我的店铺的图片早就不是当初的样子了。
在这里希望大家不要走我的路哈，总结起来就是：
先分析顾客群体，再模仿同行店铺，设计出一套自己的模板，每次修改产品照片，就能快速上架，省时省力。
对了，可能很多小伙伴会说，自己不会作图，也不会用ps。
首先，我们要摆正心态，我们不是专业的，也不需要做出很高大上的图片，只需要把要点，产品介绍都写清楚就可以了。
而且作图的软件有很多，创可贴，PPT，黄油相机也可以做图，自己选一款用得最顺手的软件就好了。
④如何设置合理且高收益的单价？
上面我提到点击率低，其中一个原因是主图太漂亮，另一个原因就是价格偏高。
我看了同行的平均价格在6-9块，于是我也设置了7块,我还觉得大家肯定会来我这里买，因为我的便宜。
但是我忽略了一个很重要的因素，人家的同款产品是月销几十，上百单，而且已经积累了很多用户评价，但是我这销量还是0。
这样一比较的话，我这个价格并没有太多的吸引力。于是我只能再把价格定低一点，稍微低于市场水平。
用教程里的话说就是，前期赚好评，后期可以涨价，赚收益。
我认为涨价也增加客户流失量，所以我后期并没有涨价的打算，但是我又不甘心单价那么低。
那该怎么办呢？于是我想到一个办法，课程中提到的全店vip的玩法，意思就是：设置一个稍微高一点的客单价，同时也要保证性价比比较高，吸引客人买全店vip，反正是虚拟教程，自己不会有什么损失，客人也会觉得很划算，可以看店内所有的教程，算是两全其美。
也就是说，只要有人买了全店vip的套餐，我的客单价会从几块变成几十块，总收益会成指数增长。
给同一款商品设置不同套餐，价格逐渐递增，也叫做sku价格，好处就是满足不同客户的需求。
我看了一些同行的店铺，不少都设置了sku价格，所以说学习 最好的方法就是 先模仿，后超越。
大家可以依次类推，不仅可以设置买一送一，全店vip，还可以设置 买一送三，买一送五等套餐。
不过需要注意：送的教程，最好是与客人下单的教程有关联的，不然大家对送的教程没兴趣，只会选择最便宜的套餐购买。
这也叫做，捆绑销售。不管是卖什么产品的店铺，都建议设置多个sku价格，能瞬间提高收益。
这里和大家说一下，全店vip的2种玩法：
1.一种是微信加好友。客人想要什么教程，就让他去淘宝店铺拍下付款，然后在微信上返现给他。
优点：这样可以很快的把店铺的好评率给刷上去。
但是需要注意：同一个客户一个月只能累计6个好评，之后不会再叠加。需要一个月之后才可以再次累计6次好评。
缺点：很多客人认为这样很麻烦，不愿意这样操作。
我最开始也试过这个办法，但是愿意加微信的客人很少。
不过还有一个不需要加微信的办法，可以直接在淘宝的聊天窗口，发红包返现给客人，操作起来更加方便省事，大部分客人还是愿意的。
2.另一种是加网盘群。先把店内的所有教程分享到群里面，然后把群二维码发给，买全店vip的客人，让他们扫码进群。
优点：当店内教程有上百款时，建议用这个方式，省时省力。
缺点：顾客只需要购买一次，只会产生一个好评，店铺好评率会增长较慢。
我用的也是第二种，下面是我网盘群的截图，目前已经有2个群了，一个群只能拉满200个人，一个客户的客单价是几十，一个群的总收益大概在5000左右，我相信之后还会有第三个群，第四个群。
⑤如何用补单解决初始销量？
解决了作图和定价的问题，提高了点击率，想要客人下单，还必须提高信任度，也就是让客人相信你这款产品是很好的，这样他们才会下单，这就需要我们适当补单了。
首先，补单哪款产品，原则上来说是，主要是看这款产品有没有点击率
如果某款产品每天都有几个或者几十个点击率，就说这个产品有市场，有关注度，然后可以尝试补几十单，看看效果
我当时拿的是手机看后台的数据，我看到我的其中一款产品，每天都有几十个点击率
于是马上兴冲冲的补了十几单，但是问题是没有一个人下单…
我以为我补的不够，于是补了20单，但是还是没有客人下单…
这下可把我吓坏了，钱再继续烧下去也不是办法啊，于是我赶紧去找九京哥帮我看看
他看完之后也是很无奈，和我说进来的都是推荐流量，不是搜索流量，没有人下单也很正常。
我不太明白这个意思，什么叫推荐流量，什么叫搜索流量
他说，推荐流量就是，淘宝平台觉得这款产品不错，就会把它推向相关的客户
客户点进来看了一眼就走了，因为他没有明确的需求，这就类似于满大街发传单，效率很低。
搜索流量就是客户搜索了这款产品的关键词，看到你这款产品才点击进来，这样才是精准流量，下单率才高。而我这款点击率很高的小吃就属于推荐流量。
我恍然大悟，也开始后悔，没有好好了解后台的每个数据的真正含义。
从那以后，我开始每天拿电脑看后台的数据，看哪些是推荐流量，哪些是精准流量，吸引精准流量进来的是哪些产品
不知道在哪里看的小伙伴，可以看看下面的图片哈
因为我长期看客户是通过哪些产品进入店铺的，慢慢了解了，应该补单哪些产品
哪些产品客人点击了，但是没有下单，我会思考他为什么没有下单
是详情页做的不好？还是客单价太高？又或者是积累的评价太少？
然后我会用手淘搜索这款产品，和同行中销量好的店铺作比较，改善以上的几个点
大家可能看到这里，可能就觉得我已经离成功不远了，毕竟我也算是掌握了要领。
那你们就错了，这才刚开始，很多东西是需要实践才会出真理，而且还不一定有结果，有成绩
那个时候大约每天补4.5单，这样大概持续了2个星期，但是效果不是太好
当然，补单的同时也会有自然出单，但是每天补单的数量大于自然出单的数量，也就是说挣得钱不够拿来补单的，还要自己填坑
于是我开始怀疑是不是我选的这个方向不好，甚至想换一个方向，例如教程或者素材之类的
遇到困难和想要放弃的时候，与其自己瞎郁闷，不如直接咨询专业的老师，看他的意见和建议。
于是我和九京哥说了我的情况，他看了我的店铺和数据，觉得没有问题
需要继续增加好评数量，把店铺做到一颗钻石，店铺权重才会高，淘宝给的流量才会多，一颗钻石类似于一个分水岭。
另一方面就是持续上架新产品，让我再坚持一个月，一个月后没有效果再换其他的方向，因为重来就是最大的成本。
于是我答应再坚持一个月。
这一个月没什么特别的，就是每天补几单，每天找产品再上架，有时候比较忙，可能2.3天才上架一款产品，不忙的时候就一天上架一款。
当然，我这已经是最低限度的了，希望其他的小伙伴不要学我，要勤奋一点，最好每天上架2款以上哈
就这样差不多又过了3个星期，我的店铺终于迎来了的黎明，出了2个爆款，只要搜索这2款产品，出现在第一的都是我的店铺。
虽然其他店铺也有这些产品，但是他们没有销量，就类似于最开始我的店铺一样，客人自然会来我这里买。
虽然这2个产品的月销量大概只有30.40单，但是对于我来说却是莫大的鼓励。
这里给大家说一下补单的技巧。
最好的办法就是先去搜索这款产品，然后进同行的店铺看看评论区，看大家都有说到哪些优点和缺点。
缺点是最好改善的，例如买家说视频不清晰，你就可以在补单的时候说自己的视频是高清的。
总之，只需要反过来说，证明自己的产品确实比别人家的好。
大家提到的优点，例如讲解详细，有一对一指导，那你也可以在补单的时候，把这些优点加进去。
千万不要只是傻傻的说自己的产品很好，“好”这个概念是很模糊的，要说的再说具体一点，到底好在哪里？视频是高清的，还是讲解详细，小白也能马上上手。
⑥如何找货源并设置自动发货？
因为是虚拟产品，所以就主要是在网上找货源，但是要非常注意版权问题，被投诉的话，需要下架产品，甚至面临赔款。
那么怎么看一个产品有不有版权呢？主要看下面2点：
1.文件中有没有老师/机构明细
2.课程中有没有机构的logo，老师出镜
如果有机构logo，机构名称，或老师出境，就需要上网站查询是否真的有版权。
给大家一个版权查询网站：阿里云版权查询 https://tm.aliyun.com
网站首页是这样的：
这里输入“千聊”，会出现这样的字眼，就说明是有版权的。
相反，如果什么都没出现，就说明是没有版权的。
希望大家要注意：市场上一些主流的课程不要上，例如荔枝微课，千聊，小鹅通，唯库。
当然，除了自己上网上找货源，还可以在同行的店铺购买，这是最简单的，最省时省力的办法。
只需要花一份的钱，之后这份产品可以卖几百上千份，可谓是一本万利。
我用的也是这个办法，我会选择有全店vip套餐的店铺购买的教程，这样会比较划算。
前面也提到，虚拟电商最大的好处就是，可以设置自动发货，不需要投入太多时间和精力。
那么怎么设置呢？首先进入千牛后台，找到服务市场，搜索“自动发货”，就能看到很多商家了
自动发货主要是3种方式：
1.代挂玩法
需要自己的电脑下载千牛和挂机助手，设置好发货内容，但是电脑需要24h开机
2.自挂玩法
提供子账号给商家，设置好发货内容，对方会24h开机帮你发货
3.卡片玩法
设置好发货内容，客户下单后，系统会发送小卡片给客户，无需电脑24h开机
我用的是第三种卡片玩法，因为这个的价格是最便宜的，半年才100块不到。
大家可以对比一下评价和价格，选择一款性价比高的，以上3种发货方式的具体设置方式都可以问商家，这里就不错过多的描述了。
前面也说到，我的客服群体，主要指中年人，对网盘的使用和教程领取方式都不是很熟悉。
最开始我是一个个发文字，一步步指导的，但是我觉得很累，对每个客户说的话语都是差不多。
所以我就把经常被问到的问题整理出来，然后把回答添加到淘宝聊天窗口的“快捷短语”中，每次触及相关的词语，整句话就会跳出来，这样节省了很多时间。
找不到的小伙伴，可以看看这里：
⑦如何平衡主业和副业时间冲突？
虚拟电商最大的优势，就在于他对时间完整性的要求很低。
选品上架后，除了补单和分析数据，其他基本不怎么需要管，有客人下单，直接通过后台的自动发货软件，给他发货就行了。
我最近都没什么时间上架新的产品，大概一个星期上架2款的吧。
我已经有的固定的模板，只需要修改产品的标题和买家秀就可以，其实是很快的，只是最近比较忙。
但是不论什么时候，上架新品都是很重要的。
四，对于新手的建议
最后，给想做淘宝虚拟电商的新手们，一些建议
1. 不管学习什么新项目，可以的话，最好找一个靠谱的老师。
自己琢磨，不仅要踩很多坑，耗费大量的时间和精力，也会怀疑自己的能力，打击自己的自信心。
说实话，有老师带都不一定能马上成功做起来，但是找一个老师就能少走很多弯路。
2. 做虚拟电商一定要坚持上架产品。
给大家看一个公式：销售额＝客单价*访客数*转化率
成交的任何一步都很重要，但是大多数情况下，客单价和转化率是不变的，所以我们需要依靠多上架产品，增加访客数来提高营业额。
3. 当自己的店铺不出单的时候，思考为什么不出单。
我的产品是认真选的么？在竞争和市场方面如何？我的主图比同行好么？我的产品性价比高吗？
做产品就是先完成后完美的过程，不要期望一步到位，后期发现了什么问题，就一点点优化。
4. 每天看看后台数据，多分析。
看顾客点击了哪些产品，点击后为什么没有下单，再看竞店流式，最后客户去哪个店铺下单了，别人的产品哪里做的好，然后就会知道哪些产品需要改进。
此外，还可以从数据里面看出，哪些产品可以尝试补单，因为很多人下单都是因为大家的评价好，评论数量多。
以上就是我做虚拟电商的分享内容，感谢大家的耐心阅读，也再次感谢淘金之路这个平台，让我知道了那么多网络挣钱的项目，希望以后能和小伙伴们暴富。
