业余时间做虚拟电商,如何单店每月做4000利润

2022-08-30 0 812

以下是我的分享大纲:

1、个人介绍
2、我如何结缘虚拟电商
3、虚拟店运营中的困难和解决方法
4、对于新手的建议

一,个人介绍

首先做一下自我介绍,我叫熊熊,目前在酒店上班。
由于疫情,酒店休息时间比较多,工资本来也不高,所以想做副业补贴一下生活。
我相信很多人和我有一样的想法。
现在我做的淘宝虚拟店铺,月利润达到了4000,而且月利润还在增加。
口说无凭,先给大家看看我的店铺收益哈
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这是1月一整个月的收益
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这是2月的到今天26号为止的收益
下面再给大家看一下我朋友圈的截图
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别看我这收益不错,但是我的副业之路也不是一帆风顺的。

二,我如何结缘虚拟电商?

我尝试过视频剪辑,Tiktok,外卖cps等副业,虽然都从0做到了1,但是我觉得这些都不适合我。
视频剪辑需要自己写内容,配音,找视频,也就是需要投入很多精力。Tik Tok要求的手机环境比较高,外卖cps需要会引流。
也就是说我一直在寻找适合自己的项目,直到有一天看到九京哥说的淘宝虚拟电商项目。
虚拟电商就是指在淘宝上面卖虚拟产品,包含视频教程,素材,模板,软件,插件等。
我认为这是一个很好的项目。它不需要引流,只需要选品,上传产品,等待客户下单,然后自动发货。
还有一点就是,九京哥会提供半年一对一的指导,这是其他训练营所没有的待遇。
然后我翻看了九京哥以往的文章,通过聊天,我发现他是一个很实在的人,心态很好,平易近人,于是果断报名了。
花了2天的时间,把课程看完了,真是干货满满,一点废话都没有,哈哈哈
教程中,从如何开店,到如何选品,如何作图,如何上架产品,如何拿到资源,如何设置自动发货,如何出单,都是保姆级教程。
我先总结一下虚拟电商的优势:
1. 无需引流,靠的是淘宝平台的自然流量
2. 每天投入时间少,只需要花1.2个小时,做好产品的详情页,并上架
3. 货源可以从同行那里找,一本万利,前后期都不需要投入太多成本
4. 可以设置自动发货,不需要投入太多精力,只需要空闲时,回复一下客户的消息
接着说,看完课程,我已经迫不及待想要尝试了,但是困难却接踵而来

三,虚拟店运营中的困难和解决方法

①如何0成本开店?

首先我就卡在了开店这个事情上,你可能会说,淘宝开店是免费的,只要一张身份证,几分钟就能开通了。
是的,没错,但是问题是我人在日本,因为疫情,已经2.3年没有回去了,身份证早就过期了,根本用不了。
但是办法总比困难多,于是我就让我弟用他的身份证开了一个店铺,然后把账号和密码告诉我,我这才算是拥有的自己的店铺。
这里把开店的链接放上来,有2种方式,电脑端和手机端,个人觉得手机端更加方便。
所需要的资料是一样的,一个手机号码,身份证或营业执照,实名验证。
店铺又分为个人和企业,个人的只需要身份证,企业需要营业执照,比较麻烦,
初期,我们只需要开一个个人店铺就可以了。
电脑端开店的教程:个人/企业
手机端开店流程:

②如何选择蓝海产品?

接触过电商的小伙伴可能都听过一句话:七分选品,三分运营
教程中有说到选品的几个大方向,教程,模板,插件,素材,服务类等
当时我按照教程说的,搜索不少关键词,但还是不知道选哪个方面
但是教程中的一句话让我找到了方向:选一个你能不断发掘相关产品上架的方向
于是我果断的选择了小吃,小吃的种类很多,包含面食,甜品,糕点,我能找到不少小吃的产品上架
无论选哪一个方向,都需要用到生意参谋看具体数据
生意参谋是一款强大的数据软件,它可以分析任何一款产品在淘宝平台上,各方面的数据,例如这款产品的成交量,搜索量等等
官方价格每年1200元左右,但是上淘宝或者拼多多租别人的账号,一个月就30.40块钱而已
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我们也不需要买专业版,买一个标准版或者查词版就够用了
再来说说如何利用生意参谋查选品
举个例子,首先我会在生意参谋中输入小吃 2个字,会出现这样的界面
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如果出现的名称不是我想要的,我会尝试其他的关键词,例如:配方
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如果出现的名称是我想的,我便会把数据复制粘贴到Excel表格
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然后按照下面的条件,进行筛选
1. 搜索人气500以上
2. 天猫占比不高于20%-30%
3. 关键词竞争度=日搜索人气/在线商品数>1
4. 支付转化率大于10%
5. 关键词手淘搜索,月销量在100-1000之前
这些数据是课程中给的,但是实践后,不完全适合小吃这个方向,所以我筛选的时候会放低要求。
最后筛选出来的产品,我会在手淘上再搜索一遍,看看前三名的销量
销量分别在100-1000,就说明有市场,可以尝试,例如下面的脆皮五花肉
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不知道这样举例,大家有没有看明白,不明白的小伙伴,可以在下面留言提问。
再给给大家看一个图
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横轴的市场,主要是指手淘前三名的销量
纵轴的竞争,主要是指生意参谋中的蓝海程度
① 说明市场大,竞争大,需要差异化竞争,比如价格更低/质量更好
② 说明市场大,竞争小,是最值得做,最推荐的
③ 市场小,竞争大,不建议做
④ 市场小,竞争小,可以考虑做,占领细分市场第一名
这就是我的一个选品步骤,不论是哪个方向,都可以按照这个步骤来选品,只是说数据可能要做调整

③如何制作高点击主图详情页?

选好产品后,接下来就是作图了,我在作图上也是一波三折,花了很多精力。
虽然课程中有分享作图模板的,但我为了追求完美,花了400块让别人设计了一套模板
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确实很高大上,但是事实证明并没有什么用。
上架产品后,发现点击率很低,于是让九京哥帮忙看看,九京哥说最主要的一个原因是主图做的太高大上,太漂亮了。
接着他和我分析了原因,我的店铺受众主要是文化程度不高的中年人。
我的主图产品设计得太漂亮,他们会觉得不真实,很假不靠谱,自然也不会点进去看,更别说下单。
相反,如果受众是爱美的年轻人,就要把主图做漂亮一点,这样才能吸引她们。
于是我开始修改所有产品的主图和照片,尽量做low一点,看起来真实一点,
慢慢的点击率也确实上来了。
现在我店里的那几款爆款产品,也是因为我后来修改了主图才提高了成交率。
当然,修改图片也不是一气呵成的,我经常会看同行某款产品和详情页,看到销量不错的,我就会模仿他们图片
经过多次修改,我的店铺的图片早就不是当初的样子了。
在这里希望大家不要走我的路哈,总结起来就是:
先分析顾客群体,再模仿同行店铺,设计出一套自己的模板,每次修改产品照片,就能快速上架,省时省力。
对了,可能很多小伙伴会说,自己不会作图,也不会用ps。
首先,我们要摆正心态,我们不是专业的,也不需要做出很高大上的图片,只需要把要点,产品介绍都写清楚就可以了。
而且作图的软件有很多,创可贴,PPT,黄油相机也可以做图,自己选一款用得最顺手的软件就好了。

④如何设置合理且高收益的单价?

上面我提到点击率低,其中一个原因是主图太漂亮,另一个原因就是价格偏高。
我看了同行的平均价格在6-9块,于是我也设置了7块,我还觉得大家肯定会来我这里买,因为我的便宜。
但是我忽略了一个很重要的因素,人家的同款产品是月销几十,上百单,而且已经积累了很多用户评价,但是我这销量还是0。
这样一比较的话,我这个价格并没有太多的吸引力。于是我只能再把价格定低一点,稍微低于市场水平。
用教程里的话说就是,前期赚好评,后期可以涨价,赚收益。
我认为涨价也增加客户流失量,所以我后期并没有涨价的打算,但是我又不甘心单价那么低。
那该怎么办呢?于是我想到一个办法,课程中提到的全店vip的玩法,意思就是:设置一个稍微高一点的客单价,同时也要保证性价比比较高,吸引客人买全店vip,反正是虚拟教程,自己不会有什么损失,客人也会觉得很划算,可以看店内所有的教程,算是两全其美。
也就是说,只要有人买了全店vip的套餐,我的客单价会从几块变成几十块,总收益会成指数增长。
给同一款商品设置不同套餐,价格逐渐递增,也叫做sku价格,好处就是满足不同客户的需求。
我看了一些同行的店铺,不少都设置了sku价格,所以说学习 最好的方法就是 先模仿,后超越。
大家可以依次类推,不仅可以设置买一送一,全店vip,还可以设置 买一送三,买一送五等套餐。
不过需要注意:送的教程,最好是与客人下单的教程有关联的,不然大家对送的教程没兴趣,只会选择最便宜的套餐购买。
这也叫做,捆绑销售。不管是卖什么产品的店铺,都建议设置多个sku价格,能瞬间提高收益。
这里和大家说一下,全店vip的2种玩法:
1.一种是微信加好友。客人想要什么教程,就让他去淘宝店铺拍下付款,然后在微信上返现给他。
优点:这样可以很快的把店铺的好评率给刷上去。
但是需要注意:同一个客户一个月只能累计6个好评,之后不会再叠加。需要一个月之后才可以再次累计6次好评。
缺点:很多客人认为这样很麻烦,不愿意这样操作。
我最开始也试过这个办法,但是愿意加微信的客人很少。
不过还有一个不需要加微信的办法,可以直接在淘宝的聊天窗口,发红包返现给客人,操作起来更加方便省事,大部分客人还是愿意的。
2.另一种是加网盘群。先把店内的所有教程分享到群里面,然后把群二维码发给,买全店vip的客人,让他们扫码进群。
优点:当店内教程有上百款时,建议用这个方式,省时省力。
缺点:顾客只需要购买一次,只会产生一个好评,店铺好评率会增长较慢。
我用的也是第二种,下面是我网盘群的截图,目前已经有2个群了,一个群只能拉满200个人,一个客户的客单价是几十,一个群的总收益大概在5000左右,我相信之后还会有第三个群,第四个群。
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⑤如何用补单解决初始销量?

解决了作图和定价的问题,提高了点击率,想要客人下单,还必须提高信任度,也就是让客人相信你这款产品是很好的,这样他们才会下单,这就需要我们适当补单了。
首先,补单哪款产品,原则上来说是,主要是看这款产品有没有点击率
如果某款产品每天都有几个或者几十个点击率,就说这个产品有市场,有关注度,然后可以尝试补几十单,看看效果
我当时拿的是手机看后台的数据,我看到我的其中一款产品,每天都有几十个点击率
于是马上兴冲冲的补了十几单,但是问题是没有一个人下单…
我以为我补的不够,于是补了20单,但是还是没有客人下单…
这下可把我吓坏了,钱再继续烧下去也不是办法啊,于是我赶紧去找九京哥帮我看看
他看完之后也是很无奈,和我说进来的都是推荐流量,不是搜索流量,没有人下单也很正常。
我不太明白这个意思,什么叫推荐流量,什么叫搜索流量
他说,推荐流量就是,淘宝平台觉得这款产品不错,就会把它推向相关的客户
客户点进来看了一眼就走了,因为他没有明确的需求,这就类似于满大街发传单,效率很低。
搜索流量就是客户搜索了这款产品的关键词,看到你这款产品才点击进来,这样才是精准流量,下单率才高。而我这款点击率很高的小吃就属于推荐流量。
我恍然大悟,也开始后悔,没有好好了解后台的每个数据的真正含义。
从那以后,我开始每天拿电脑看后台的数据,看哪些是推荐流量,哪些是精准流量,吸引精准流量进来的是哪些产品
不知道在哪里看的小伙伴,可以看看下面的图片哈
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因为我长期看客户是通过哪些产品进入店铺的,慢慢了解了,应该补单哪些产品
哪些产品客人点击了,但是没有下单,我会思考他为什么没有下单
是详情页做的不好?还是客单价太高?又或者是积累的评价太少?
然后我会用手淘搜索这款产品,和同行中销量好的店铺作比较,改善以上的几个点
大家可能看到这里,可能就觉得我已经离成功不远了,毕竟我也算是掌握了要领。
那你们就错了,这才刚开始,很多东西是需要实践才会出真理,而且还不一定有结果,有成绩
那个时候大约每天补4.5单,这样大概持续了2个星期,但是效果不是太好
当然,补单的同时也会有自然出单,但是每天补单的数量大于自然出单的数量,也就是说挣得钱不够拿来补单的,还要自己填坑
于是我开始怀疑是不是我选的这个方向不好,甚至想换一个方向,例如教程或者素材之类的
遇到困难和想要放弃的时候,与其自己瞎郁闷,不如直接咨询专业的老师,看他的意见和建议。
于是我和九京哥说了我的情况,他看了我的店铺和数据,觉得没有问题
需要继续增加好评数量,把店铺做到一颗钻石,店铺权重才会高,淘宝给的流量才会多,一颗钻石类似于一个分水岭。
另一方面就是持续上架新产品,让我再坚持一个月,一个月后没有效果再换其他的方向,因为重来就是最大的成本。
于是我答应再坚持一个月。
这一个月没什么特别的,就是每天补几单,每天找产品再上架,有时候比较忙,可能2.3天才上架一款产品,不忙的时候就一天上架一款。
当然,我这已经是最低限度的了,希望其他的小伙伴不要学我,要勤奋一点,最好每天上架2款以上哈
就这样差不多又过了3个星期,我的店铺终于迎来了的黎明,出了2个爆款,只要搜索这2款产品,出现在第一的都是我的店铺。
虽然其他店铺也有这些产品,但是他们没有销量,就类似于最开始我的店铺一样,客人自然会来我这里买。
虽然这2个产品的月销量大概只有30.40单,但是对于我来说却是莫大的鼓励。
这里给大家说一下补单的技巧。
最好的办法就是先去搜索这款产品,然后进同行的店铺看看评论区,看大家都有说到哪些优点和缺点。
缺点是最好改善的,例如买家说视频不清晰,你就可以在补单的时候说自己的视频是高清的。
总之,只需要反过来说,证明自己的产品确实比别人家的好。
大家提到的优点,例如讲解详细,有一对一指导,那你也可以在补单的时候,把这些优点加进去。
千万不要只是傻傻的说自己的产品很好,“好”这个概念是很模糊的,要说的再说具体一点,到底好在哪里?视频是高清的,还是讲解详细,小白也能马上上手。

⑥如何找货源并设置自动发货?

因为是虚拟产品,所以就主要是在网上找货源,但是要非常注意版权问题,被投诉的话,需要下架产品,甚至面临赔款。
那么怎么看一个产品有不有版权呢?主要看下面2点:
1.文件中有没有老师/机构明细
2.课程中有没有机构的logo,老师出镜
如果有机构logo,机构名称,或老师出境,就需要上网站查询是否真的有版权。
给大家一个版权查询网站:阿里云版权查询 https://tm.aliyun.com
网站首页是这样的:
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这里输入“千聊”,会出现这样的字眼,就说明是有版权的。
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相反,如果什么都没出现,就说明是没有版权的。
希望大家要注意:市场上一些主流的课程不要上,例如荔枝微课,千聊,小鹅通,唯库。
当然,除了自己上网上找货源,还可以在同行的店铺购买,这是最简单的,最省时省力的办法。
只需要花一份的钱,之后这份产品可以卖几百上千份,可谓是一本万利。
我用的也是这个办法,我会选择有全店vip套餐的店铺购买的教程,这样会比较划算。
前面也提到,虚拟电商最大的好处就是,可以设置自动发货,不需要投入太多时间和精力。
那么怎么设置呢?首先进入千牛后台,找到服务市场,搜索“自动发货”,就能看到很多商家了
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自动发货主要是3种方式:
1.代挂玩法
需要自己的电脑下载千牛和挂机助手,设置好发货内容,但是电脑需要24h开机
2.自挂玩法
提供子账号给商家,设置好发货内容,对方会24h开机帮你发货
3.卡片玩法
设置好发货内容,客户下单后,系统会发送小卡片给客户,无需电脑24h开机
我用的是第三种卡片玩法,因为这个的价格是最便宜的,半年才100块不到。
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大家可以对比一下评价和价格,选择一款性价比高的,以上3种发货方式的具体设置方式都可以问商家,这里就不错过多的描述了。
前面也说到,我的客服群体,主要指中年人,对网盘的使用和教程领取方式都不是很熟悉。
最开始我是一个个发文字,一步步指导的,但是我觉得很累,对每个客户说的话语都是差不多。
所以我就把经常被问到的问题整理出来,然后把回答添加到淘宝聊天窗口的“快捷短语”中,每次触及相关的词语,整句话就会跳出来,这样节省了很多时间。
找不到的小伙伴,可以看看这里:
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⑦如何平衡主业和副业时间冲突?

虚拟电商最大的优势,就在于他对时间完整性的要求很低。
选品上架后,除了补单和分析数据,其他基本不怎么需要管,有客人下单,直接通过后台的自动发货软件,给他发货就行了。
我最近都没什么时间上架新的产品,大概一个星期上架2款的吧。
我已经有的固定的模板,只需要修改产品的标题和买家秀就可以,其实是很快的,只是最近比较忙。
但是不论什么时候,上架新品都是很重要的。

四,对于新手的建议

最后,给想做淘宝虚拟电商的新手们,一些建议

1. 不管学习什么新项目,可以的话,最好找一个靠谱的老师。

自己琢磨,不仅要踩很多坑,耗费大量的时间和精力,也会怀疑自己的能力,打击自己的自信心。
说实话,有老师带都不一定能马上成功做起来,但是找一个老师就能少走很多弯路。

2. 做虚拟电商一定要坚持上架产品。

给大家看一个公式:销售额=客单价*访客数*转化率
成交的任何一步都很重要,但是大多数情况下,客单价和转化率是不变的,所以我们需要依靠多上架产品,增加访客数来提高营业额。

3. 当自己的店铺不出单的时候,思考为什么不出单。

我的产品是认真选的么?在竞争和市场方面如何?我的主图比同行好么?我的产品性价比高吗?
做产品就是先完成后完美的过程,不要期望一步到位,后期发现了什么问题,就一点点优化。

4. 每天看看后台数据,多分析。

看顾客点击了哪些产品,点击后为什么没有下单,再看竞店流式,最后客户去哪个店铺下单了,别人的产品哪里做的好,然后就会知道哪些产品需要改进。
此外,还可以从数据里面看出,哪些产品可以尝试补单,因为很多人下单都是因为大家的评价好,评论数量多。
以上就是我做虚拟电商的分享内容,感谢大家的耐心阅读,也再次感谢淘金之路这个平台,让我知道了那么多网络挣钱的项目,希望以后能和小伙伴们暴富。
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