拼多多无货源有那些弯路 附(实操分享)

2022-05-10 0 29

一,大学阶段的赚钱经历,为我创业做了垫脚石。

 

我的家乡在安徽省人最多的一个地级市,阜阳市的一个小县城。大学是在宿州,也是个比较小的城市,经济相对来说并不发达。那会学的专业是计算机专业,如果没有接触自媒体或者电商,可能毕业以后我就是个码代码的程序员。

 

2020年在合肥,同时在做拼多多店群项目,2年时间,目前公司自营有500家拼多多无货源店铺,算上辅导学员运营的店铺有3000+,团队目前50人在负责。

 

先给大家看一下我最近新起的店铺数据

 

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2022年,拼多多无货源店群充满着无数的挑战,平台的推广限制,二次单号的问题,加上罚款也比之前的严重了很多,再加上疫情很严重,很多地区发不了货,团队业绩下滑非常厉害,对团队来说就是雪上加霜,团队不断的进行的测试,日日夜夜的奋战,终于测试出来新的玩法,全站推广,全站推广目前做的还可以。

单店产出1000-1500,主要淘上拼为主,拼上拼也有,做的类目有百货,家居领域为主,目前全站推广的数据,能做到1:3的数据。

 

当然如果有一部分免费流量就太好了,目前没有免费流量,且全部是付费流量,当然我们团队也在不断的去测试,去做新的模式的测试。

 

经常有很多人问我,拼多多无货源可以一直玩吗?

 

我一直明确的告诉她,可以一直玩,我觉得做拼多多无货源不能一劳永逸,要不断的更新玩法,更新新的技术,如果不更新,那就是死路一条,因为平台不可能让你一直这样下去,这也是这几年总结来的一些经验,供大家共勉,希望能给大家带来一些帮助。

 

对于新手来说,不建议放大到1000个店铺,因为实际上做拼多多无货源还是有一些风险,政策的风险,用人的风险,玩法要及时更新的风险,如果你想团队去做无货源,建议直接小城市去做,因为可能不用缴纳社保、公积金,千万不建议大城市去做,去大城市做,人力成本,房租成本,以及其它的成本太高了,所以做无货源还是小城市为主,招个10来个人,一年能赚100个就可以了,希望大家能够有所成长。

 

借此也给大家分享点有用的干货,关于想创业开多多无货源店群的同学,以我为例,接触拼多多无货源有2年多了,目前团队有50多人,先说一些我们公司对这个项目的组织架构。

 

其中有测试部、运营部、招商部,运营拼多多无货源店铺3000家,目前主要的运营模式有自营+代理分润模式,其中自营拼多多无货源店铺800多家,主要的类目涉及到家居,户外,母婴,车品等类目。

 

拼多多虽然毛利不是很高,毛利率在25%左右,但是流量和用户规模很大,做起来利润也会比较稳定,而且平台的督查机制不是很严格。

 

比如说淘宝实际上来说,s单很多,对垫款要求非常高,某东来说,这个平台来说,保证金很高,有的类目保证金要5万,实际上每个平台都有利弊,主要看是否适合自己了,适合自己的才是最好的,实际上对于拼多多来说,已经是非常友好的平台了。

 

而且对于新手来说,建议直接向有结果的人进行学习,因为你自己摸索的时间成本太高,而且还不一定能做的很好,会让你少走很多的弯路,我刚开始做拼多多无货源的时候,花费的学费至少一年有50-100万。

先说一下拼多多所需要投入的资金,我们主要做专营店和企业普通店铺,专营店和企业店铺需要缴纳平台保证金1000元/店铺,专营店需要做商标授权,授权的费用在100-200元左右,企业店铺不需要。

 

企业店铺这块其实就是软件费用了,软件费用一个月也就是50多块钱,采单和客服软件,包括上货等软件。

 

其次就是货款,需要周转资金10个店铺预计需要的周转资金在1-2万块钱,其它的就没有了,然后平台会抽取千分之六的手续费用。

 

其次再说一下我们的运营模式,我们的运营模式有精细化操作+铺货模式,说一下这两个模式的优缺点,精细化操作的起店慢,30天左右起店,单店产出3000-5000利润,但是对人要求高,复制起来比较慢,产出高,但是店铺一旦起来了,就会很舒服,很爽。

 

铺货这个模式呢,就可以批量放大,一般7-15天起店铺迅速做出规模,单店月均产出800-1500利润,起店快,一个人可以管理40-60个店铺,对人要求不高,弊端就是后期要不断的清理无流量商品,不断的进行的维护,比较麻烦,仅此而已,同时有可能需要承担着平台打压的风险,风险与收益需要自把控。

 

一:采集

 

现在主流打法就是淘上拼和拼上拼,不管采集什么数据都一定要保证数据的实时性,因为如果我们用一些数据库软件采集出来的数据,是没办法确定这款产品是不是当下热销产品.

 

比如拼多多数据我们就以正在拼人数为标准,淘宝数据就以月销为标准,选择能够采集实时软件的数据是非常重要的

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二:上货

 

关于拼上拼上货软件

API接口一分钟上货超过20个,或者本地接口P上P没有下载图片上传图片过程的软件请谨慎使用。

 

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为什么有这个标准?

因为此类软件采用特殊的方法,没有真实上传图片信息。你会发现有的商品卖着卖着图片丢失了,这种情况下平台会稽查的。

相信大家都有所耳闻,某某猫的上货容易进小黑屋,这不是空穴来风。至于我说的对不对,大家细心点用几个店铺测试下就能得到结论。

 

这事行业内很多人都知道,只是没说出来而已。如果你一直享受着所谓一分钟五十个的快感,那么也将会承受一天五十流量的失落。

 

所以我们如果一定要选择拼上拼的话,只能选择完全模拟人工手动操作的软件,这样才能规避平台的检测

关于淘上拼软件

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淘上拼的话可以选择符合官方规则要求的正规api上传软件即可,但是此类软件无法做到突破加价,最高以1.08倍的利润上进去,利润是非常低的,所以我们只能通过其他店铺辅助软件来帮助我们进行整店改价,让所有的商品都是盈利状态.

三:给商品设置促销活动

在商品都上架完并且改完价之后,我们就开始给商品设置各种促销活动,现在软件也集成了此类功能,非常方便.

 

这样做能提升我们商品的一个转化率,以及平台的一个加权

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四:给商品设置完优惠活动之后,我们就给商品做付费推广

 

软件内也集成了相应的功能,我们只需要根据软件的步骤去操作就好了,小白也可以做出效果,非常简单。

 

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