亏光了800w,血淋淋的教训教会我如何正确对待自媒体创业这件事

2022-04-11 0 30

大家好,我是平哥,一个专科毕业即创业的90后。连续创业6个年头了,实打实赚到过2000多个w,赚到这些钱的过程中,我也经历了很多,这些年做自媒体领域创业,踩过的很多坑和宝贵的经验,想通过这篇文章分享给看到这儿的你们。

 

一,大学阶段的赚钱经历,为我创业做了垫脚石。

 

我的家乡在安徽省人最多的一个地级市,阜阳市的一个小县城。大学是在宿州,也是个比较小的城市,经济相对来说并不发达。那会学的专业是计算机专业,如果没有接触自媒体或者电商,可能毕业以后我就是个码代码的程序员。

亏光了800w,血淋淋的教训教会我如何正确对待自媒体创业这件事

因为在学校上学那会,其实一个专科院校,身边的同学和朋友大部分都是在打游戏,我个人对游戏其实并不是很感兴趣。相对与游戏,学习,我对赚钱兴趣更大,满脑子都是搞钱,在父母看来都是不务正业,经常逃课,哈哈,逃课的时间其实我都拿来搞钱了,回过头来看,整个大学阶段也赚了有一百多万。

 

大学期间,我做过很多项目,比如淘宝板块的业务,公众号业务,微博业务,主要赚到钱的就是这三个板块。那会淘宝业务其实赚的并不多,一个月三四千块钱,后来觉得太少。就开始玩微博,对,然后在微博业务板块搞出来几百万粉丝,就是微博段子,类型的话,有娱乐,搞笑,八卦之类的。因为我大学阶段是2012开始,那会微博的玩法比较简单,纯靠搬运就行,内容的话都不需要写。我带着班里几个同学当起了搬运工,疯狂的积累粉丝。那会我们玩的是矩阵,单号的收益也不是特别多,小几千,但是我们所有的号加一起的话,一个月收益有两三万。具体的收益就是接广告,比如接中国联通的投放,就像类似现在抖音的星图一样,模式是一样的。

 

到了我快毕业那年,就是2014年,在微博赚钱业务圈子里面有人说,平哥要不然你做公众号吧,比微博赚钱,于是就开始了我公众号的掘金之路,也正式因为他的一句话,我开始钻研公众号,在公众号上我拿到了很多的结果。

 

 

二,赶上公众号红利期,不断加码,疯狂掘金。

 

2014年,正是国内公众号的红利期。那会做号,我发现一条广告就可以直接拿到5000块钱,一个月一个号可以接4条广告,一个号一个月利润就有2w,然后2个号就是8w,3、4个号就可能赚12w,我发现赚钱这么简单,然后我就把微博业务停了不做了。开始All in公众号领域,接了很多广告,也链接了很多广告主。后面的广告越来越多,钱也越赚越多。

 

接广告的方法也很简单,广告主把文章发过来,我来发一下,钱就来了。但是,广告主也是认账号粉丝量+阅读量的。那时候,我手头上粉丝并不是特别多,因为那会粉丝增长最快的方法就是投放,花钱投放,我那会身上的资金其实也不是特别多,几轮投放下来粉丝是涨了,但是钱就没了。

 

因为我每天脑子里面就想着如何涨粉,因为只有有了粉丝才能变现,公众号和抖音的逻辑不一样,公众号只要有粉丝就能变现,在2014年把大学赚的80%的钱,全部选择去投放,去做规模增量增长粉丝。并且在投放的过程中,我们会互推,那会我有几篇文章都是在1-2w的阅读。在我阅读量高的时候,然后就给别人推,那会都是组队互推。大家阅读量差不多的一起抱团互推,这样手上就有一批精准用户。

手上有一批精准用户,类型有美食,段子,讲做菜,大学阶段那会手头上有五六个公众号。因为这几个领域都是大众喜闻乐见的,受众面广,粉丝起的快的,赛道来说相对还没那么拥挤,只要入场就能赚钱。即将毕业那年,我3条业务线七七八八的月收入有时候能达到10w+,最保底也有个七八万。每天就是互推涨粉接广告,也会在淘宝上收一些个业务代理。

 

在我毕业那年,我想去大城市看看,于是我就去了南京,本来也有打算去上海,但是感觉刚创业就去魔都这个城市,会不会压力很大,毕竟刚毕业的大学生,也不想太累。也是就去了南京,在南京我是毕业即创业。没有上班,在南京直接找了个工作室,开始招人就干起来了。

 

 

三、南京的创业之路,体验社会,继续积累。

 

在2015年,我独自一人去了南京,直接在南京招了两三个人,那会业务线也基本就是不断加码公众号,最高峰的时候,我招了15个人,一个月高峰期的话能赚个十五六万。

 

在南京的一年,有些业务,像某宝大赛,投票,我们当时自己开发了一个投票系统。然后就开始加粉,更多还是为了公众号业务,给自己的公众号加粉。不断的加粉买量,接广告变现,业务相对来说还是很稳定的。

 

因为一直以来,投放的粉丝是有成本的,在别人账号上投放的广告咱们是要计算ROI的(投入产出比)如果投放之后,产出比是正的,我们就一直投,打个比方,投100块钱,ROI算出来是能赚到300-400,然后我们那会没钱,就借了高利贷200w,使劲的投放买量,那会年少无知,其实这种做法是极其冒险的,希望大家不要学我。我是比较幸运,投放的钱后来都赚回来了。有些同行像我这样做,因为触犯一些规则,接了一些不能接的违规广告导致账号被封了,损失惨重。

 

四,小说派单业务号,赚到了人生第一个2000w

 

在南京创业那段时间,其实还是觉得南京这个城市不在自己家乡。回家的时候也不是很方便,有想法回到老家安徽去创业,那段时间,合肥这个城市发展的速度也很快,毕竟是安徽省的省会合肥。心中有想法回到合肥,在南京创业的阶段,对公司的人员的组建,招聘员工也有了自己的一些经验。也认识了一些创业的朋友,收获不小。整整在南京生活两年,让我收获满满,很难忘。

 

我们开始了新的业务尝试,做小说CPS,一开始我们用自己的号去推小说,其实效果并不是很理想。于是我们就开始做小说,做小说的时候发现投入产出比很高。

 

具体的小说派单变现逻辑给大家可以看下面的思维导图:

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对,其实变现逻辑很简单,就像思维导图这样,一些小说公司,包括整个平台的公司我们都有合作。因为我们投放量很大,一个月预算能投200-300多w广告费。200w下去,我们那时候能赚个100w当月。

 

然后就开始利滚利,不断的滚,我的钱一直是复利的,我还是属于保守型,一直都是200w左右,当时身边还有月投500w,甚至更多的投入资金下去的老板。比我赚的更多,那会就是人有多大胆,量有多大产。在2017-2018年中旬,我算了一笔钱,算是我小说业务最高峰的时候,这段时间加上其他业务我赚了1700多w,净利润到手。光做小说的公众号我们就有100多个,这些账号一直在持续变现。我在外投放公众号粉丝量也有几千万,那会打钱比较直接,直接预付款几十万,流程就是投放分析数据,然后是增加预算,看ROI投入产出比。

 

那会选择合作方的谈判方式,我们大都是去当地做公众号、营销号的公司拜访,去了之后会直接包掉他们所有账号,立马包下来,然后手上200w的预算我会做配置,比如这个月我要投放200w预算,你这家公司我投了50w,另外一家公司我投了30w,另外一家公司我投放了20w,我去做配比。配比完了之后,这个全部砸下去了,发现200w砸下去之后,能看到月底的收入是300w,后面会一直有收益,只要粉丝还在就可以一直变现,不过不是一直增长也会递减,发现这样一个投入产出比的模型之后,感觉就很新鲜很开心。

 

因为从来没赚到过这么多钱,拿到以后,自己买了房子。然后开始到处玩,因为钱来的太容易了,容易迷失自我。其实真正去做事的时候,时间并不多,对于个人时间的管理,团队的管理、个人成长几乎没有太大进步,包括认知层面没有特别大提高,人脉资源也没有积累太多。现在想想,如果在业务红利期逼自己一把,跳出舒适圈,也许对现在的创业会有很大的帮助以及打下很大的基础。

 

那会也没有去混圈,为公司引进更多的人才,链接认识更厉害的人,跨越量级去接近结果比我更优秀的大佬,虚心学习和请教。以及去发展更多的业务线,现在想起来还是很后悔,那会太固步自封,以为赚钱是件很简单的事。

 

在经历了小说派单这波红利期之后,共计带来了300万付费精准小说粉,2019年,业务又迎来了一个高峰期,因为小说派单这个业务在2019年就没投了,停掉了。其实现在想想不应该停,这个也是我做过的一个错误的决策,虽然那个时候小说派单已经不咋地了,收益不如以前。但是老盘子还在,还是在不断盈利,那时候做了取舍,开始玩小说营销号,做营销号接广告。

亏光了800w,血淋淋的教训教会我如何正确对待自媒体创业这件事

(类似这样的截图有很多,就不一一截图了)

 

我说的营销号其实就是,小说号粉丝冲起来以后。我们又换了个新的玩法,做小说营销接广告,钱赚的比之前派单的素人玩法还赚钱。那时候完全可以一起做的,持续在一件事上深挖,把他做大其实是一件非常容易的事,但是我又去把钱投新的,虽然没钱亏赚钱了。心里还是感觉丢了点东西,诶…成长路上应该都会经历这些吧,大家是不是也是有过?

 

 

四、滑铁卢上海经历,亏了大几百万的教训

 

在2020年,我选择去上海创业,目的是为了想看看更大的世界,看看经济高度发达的上海,公司的人才在南京实在找不到特别合适的人选,所以决定去上海创业。

 

那会因为到上海,感觉这个超一线城市,各方面条件都很优质,自己来这创业公司装修不能太拉了。所以在这创业招人的话,公司的门面想要搞好点,在选择办公场地上,尽量的让公司看起来很有品。

 

于是我在装修上花了40多万,现在想想其实根本没必要,这波钱其实拿来投资项目会有更高回报率。后来公司也搬走了,40w多的装修都浪费了…(心疼,可惜)

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现在想想其实是有很多点是教训,也是能够给大家分享的踩坑经验。

 

1,装修坑:装修当时装修的比较豪华,花费了40多万去装修。

2,人工坑:当时业务比较好的时候一下子在上海这个城市招了30多个员工,实际上应该合理的控制人力成本,提升产出和效益,不应该盲目的招人。

3,模式坑:一直想业务多元化,但是能力与欲望不匹配,导致有一些业务做不起来,没有深入研究,琢磨项目,导致有一些项目失败,就会一直亏钱。

4,决策:对于人才的选拔,任用也有一定的问题,为了引进优秀的人,不考虑人的价值观,从而任命管理层,现在想起来,真的很致命。

5,在短视频赛道上,以为花钱就能买粉丝,买完粉丝就能变现,于是花了钱去买播放量,产出比根本不成比例都是负的,思维逻辑还停留在公众号粉丝买量。

 

这痛痛的5点,让我这一两年亏了不少于800w,不太想细细的讲,讲多了都是泪… 赶上2020年疫情,公司经营就更难了。

 

不过有些项目,在上海还是干起来了。

 

中视频计划,我们在抖音做起来有百万粉的账号,几十万粉的号有的一些,靠视频播放量收益单月利润有15-20w左右,收益不光是靠抖音,还有在油管平台上的收益。

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五、重心放在合肥,开始All in 电商项目+无货源

 

上海的团队,现在基本稳定,月收入成本基本维持的还行。团队之间打磨的还不错,现在虽然就几个人,但都是能担事的骨干,可以直接接项目干的员工。这一两年也算没有白白培养,是个不错的团队。

 

其实在2016年底我就在合肥租了场地,公众号业务基本也都在合肥开展,目前我手上有2000多w微博粉丝。1000多个公众号,每个月在公众号业务上有百万的收益。因为公众号每个月带来的现金流,是比较稳的。也算是我的一个个基本盘,毕竟奋斗了这么多年,一直在为公众号不断加码。

 

2020年在合肥,同时在做拼多多店群项目,2年时间,目前公司自营有500家拼多多无货源店铺,算上辅导学员运营的店铺有3000+,团队目前50人在负责。

 

借此也给大家分享点有用的干货,关于想创业开多多无货源店群的同学,以我为例,接触拼多多无货源有2年多了,目前团队有50多人,先说一些我们公司对这个项目的组织架构,其中有测试部,运营部,招商部,目前服务学员规模300多人,运营拼多多无货源店铺3000家,目前主要的运营模式有自营+代理分润模式,其中自营拼多多无货源店铺800多家,主要的类目涉及到家居,户外,母婴,车品等类目。拼多多虽然毛利不是很高,毛利率在25%左右,但是流量和用户规模很大,做起来利润也会比较稳定。而且平台的督查机制不是很严格,和某宝,某东来说,已经是非常友好的平台了。

 

先说一下拼多多所需要投入的资金,我们主要做专营店和企业普通店铺,专营店和企业店铺需要缴纳平台保证金1000元/店铺,专营店需要做商标授权,授权的费用在100-200的元左右,企业店铺不需要。

 

企业店铺这块其实就是软件费用了,软件费用一个月也就是50多块钱,采单和客服软件,包括上货等软件。其次就是货款,需要周转资金10个店铺预计需要的周转资金在1-2万块钱,其他的就没有了,然后平台会抽取千分之六的手续费用。

 

其次再说一下我们的运营模式,我们的运营模式有精细化操作+铺货模式,说一下这两个模式的优缺点,精细化操作的起店慢,30天左右起店,单店产出3000-5000利润。但是对人要求高,复制起来比较慢,产出高,但是店铺一旦起来了,就会很舒服,很爽。

 

铺货这个模式呢,就可以批量放大,一般7-15天起店铺迅速做出规模,单店月均产出800-1500利润,起店快,一个人可以管理40-60个店铺,对人要求不高,弊端就是后期要不断的清理无流量商品,不断的进行的维护,比较麻烦,仅此而已,同时有可能需要承担着平台打压的风险,风险与收益需要自把控。

 

如果对拼多多无货源这块想更深入了解的朋友,可以点我头像,找到我的联系方式,备注来意,我会通过,也希望有同行可以一起多多交流。

 

在无货源板块,咸鱼平台也是个不错的选择,下面是我们3个月的交易数据:

亏光了800w,血淋淋的教训教会我如何正确对待自媒体创业这件事咸鱼赚钱的流程主要分为9个板块,分享出来希望对大家有帮助。

 

1,注册:手机安装闲鱼 APP,并用支付宝登录,实名认证+授权芝麻信用。

 

2,养号:不断提高店铺、商品权重。

 

3,选品:选品是核心,选品不是某一个阶段的事情,而是一直贯穿在你整个的闲鱼运营当中。请大家记佳我说的话,所以在闲鱼上,如果选不好品,就不要指望有销量这一说了。

 

闲鱼如何选品?可能你已经听过选品要遵循男人都好色 女人都想漂亮.小孩子都要聪明,老人都要养生 这样的原理,但你听完后却发现,无从下手!那么到底如何选品呢?

 

3.1 直接抄同行:

 

这样虽然粗暴,但是有效。请恕我直言,如果你是小白,你就直接抄吧,因为那些卖爆的,多半经过选品,那些卖火的,多半做过优化。所以,别客气,直接拿来用吧。如果你发现这些热卖的产品,你更有价格优势,你总会出头。如果你优势不足,只要不赔,这个产品也多半能给你成功引流,所以,别客气,直接拿来用。

 

3.2 找大众刚需品毕竟大众刚需品,你利润率再低,也有受众基础给你拖

底,你的产品总会卖出去。比如,冬天的棉鞋,夏天的小电扇,疫情初期的口罩,隔离在家的理发器。以此类思维发散,找大众刚需并不难。

 

3.3 找小众潮品,即使小众产品受众人群少,但受众大多是真爱了。像DIY机械键盘,客制化定制等。虽然成交不多,但每单利润不少。比如脏辨上门服务,一次上门两千左右到手。诸如此类,只要你用心,也能找到许多。

 

3.4利用自身资源,如果你当地有批发市场,可以找找你当地的工厂,这样

般你的价格会有优势。比如你看那些网上卖A鞋的,多半是莆田那边的。

 

一般来说,上面的四种方法就够了,但是今天只说了如何选品的大概框架,如果你没有看的太明白,也没有关系。我会在下面,给你更具体的说明。

 

4,闲鱼如何做客服?

 

顾客沟通前期产品上架,一定要及时沟通,尤其是晚上,做好客服的咨询转化。

 

如果你实在很忙,描述写清楚,很多客户不咨询直接购买,前期聊天可以截图发群里,也可以发给老师,让他们帮忙回复,聊天的时候可以针对不同客户随意发挥,因为每个客户需要都不一样,有的是随意问下价格就消失的,可以放弃,有的聊的很多,能觉得他有很强烈购买意愿的可以从态度,以及我们产品品质方面和售后方面让客户觉得买的物超所值。每个咨询的客户都要认真回复,总结就是要有耐心,态度要好。

 

 

5,上架:上传货源的产品图片,复制优化别人的宝贝描述发布。

 

6,发货:客户在闲鱼下单,你到货源店下单,货源发货后,把快递单号填到闲鱼发货。

 

7,售后:用户退货,你就到货源店退货。

 

8,赚钱:重复2-8步,坚持做,不断优化,就可以赚钱了。

 

9,心态,这块重点为大家讲解一下,我这个人一般只要认定想要做的事就要努力去做,哪怕遇到困难和问题再多,都会想尽一切办法去克服,万事开头难,但是当你把开头做好作顺,后面真的可以轻松很多,闲鱼真的是不需要刷圈,不需要人脉,不需要国货,只需要每天坚持上新,平台真的会给你流量,真的是适合小白做的一个项目,只要每天坚持去做,一点点的进步。5-10 天,你会觉得进度很大,千万不要做 2天休息 3天,这样的心态可以不用做了,因为平台最讨厌就是这种三天打鱼天晒网的,不要怕麻烦和不好意思。

 

写到这,感谢大家的阅读,因为我这么多年一直是个默默做项目的人。很少混圈,也很少像现在这样写作表达自己,今年想给自己一个突破,开始坚持写作,坚持分享。在我能力范围内,多和一些有上进心,敢拼敢闯,跟我一样的95后或者90后一起认真做点事。

 

大家在拼多多无货源或者咸鱼板块有问题都可以向我咨询,只要是找到我的,都会给大家发一份精细化运营的手册。但是要备注来意,感谢。

六、创业的总结教训,可以分享的10点经验

 

1,做项目一定要及时止损,不要等亏了很多钱,再去止损,如果一直僵着,到后面窟窿会越来越大,到时候在去止损的时候,就后悔莫急了。

 

2,做项目从0-1一定要自己亲力亲为,把模型跑通,不要指望任何人,最后你发现指望任何人都靠不住,一定要靠自己,跑通了在去慢慢的复制,而不是没有跑通的情况下再去盲目的复制,这样会导致各项人工成本,管理成本过高。

 

3,即便在项目利润还可以的情况下,一定不要去做把钱花费在好物意义的装修上面,因为时间上没有任何用处,之前觉得装修的好,是为了引进人才找个个借口,但是现在发现根本不是,没有任何意义,真的只是个摆设而已。控制各项成本,把每一分钱用在刀刃上面。

 

4,做任何项目都要专注,聚焦,先把一个东西做好,做透,不要盲目的多元化,这样后面会让自己死的很惨。

 

5,赚到人生的第一桶金的时候,要做一些长期项目的一些布局,不要做投机取巧,灰色的项目,这样企业团队才能得到沉淀,同时也不会那么的焦虑。

 

6,重视个人的学习,不论是哪方面的学习,只要对企业的发展有帮助,就要不断的学习,投资任何东西不如投资自己来的划算,一定要逼迫自己成长起来。

 

7,公司一定要重视人才培养,最好有合伙人,顶层设计做的好,项目后期会跑的更快。一个人想要做大,太累了,而且精力有限。比如说技术合伙人,项目合伙人。能力互补,齐心协力,分工明确,这样才能做大,做强。

 

8,公司做大了,要注意风控建设,能规避的尽量规避风险。找个律师做朋友也挺好的。

 

9,选项目的时候一定要选择能复制,能放大的项目,如果一个项目不能放大,不能做规模,就不适合公司化去做,不值得全力以赴。

 

10,做公司有一定的风险,企业风险要与家庭风险进行隔离,创业为了更好的生活,而不是最后影响家庭。

—————— 以上仅代表个人观点,感谢看到文末的你。

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